Empreses a Illes Balears: dades i com vendre B2B

A Illes Balears hi ha 103.319 empreses actives, un +2,9 % més que el 2024, segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025). El 4,7 % són companyies de 10 o més treballadors (4.859), clau per a B2B, i la província ocupa el lloc 8 entre les 50 del conjunt de l’Estat en aquest tram.

En resum

• 103.319 empreses actives el 2025 i creixement del +2,9 % vs 2024 (INE, DIRCE).
• El 54,4 % no tenen assalariats i el 40,9 % en tenen de 1 a 9; la microempresa domina.
• Hi ha 4.859 empreses de 10+ persones (4,7 % del total), lloc 8 entre 50 províncies i 3 % del total del conjunt de l’Estat.
• La demanda B2B es concentra en turisme i proveïdors, construcció, serveis professionals i agroalimentari, amb pols a Palma, Eivissa, Manacor i Maó (Son Castelló, Son Rossinyol, ParcBit).
• Per vendre-hi: SEO i SEO Local, Google Ads i LinkedIn Ads, web que converteix i presència als cercadors d’IA.

Quantes empreses hi ha a Illes Balears el 2025 i com són

Segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025, comparat amb 2024), Illes Balears compta amb 103.319 empreses, un +2,9 % interanual. És un teixit molt atomitzat: el 54,4 % no tenen assalariats (56.222) i el 40,9 % en tenen de 1 a 9 (42.238). Les firmes de 10 a 49 treballadors són 4.302 (4,2 %), les de 50 a 249 sumen 472 (0,5 %) i les de 250 o més, 85 (0,1 %). En conjunt, les empreses de 10 o més són 4.859, un 4,7 % del total, el nucli habitual del B2B amb pressupost i processos de compra formals.

Què vol dir això per a una empresa que ven a altres empreses? Que el mercat està format majoritàriament per microempreses amb cicles de venda curts i decisions àgils, i per una minoria d’empreses mitjanes i grans on cal fer account-based marketing (ABM), consensuar amb diversos decisors i justificar el ROI. L’estratègia ha de combinar volum (captar moltes oportunitats petites) i focalització (anar a per comptes clau).

Exemple pràctic: un distribuïdor de solucions de neteja per a hotels a Palma pot desplegar dues línies. 1) Volum: SEO i Google Ads per captar peticions de petits allotjaments i restaurants (micro i petites). 2) Focalització: LinkedIn Ads i prospecció per a cadenes hoteleres amb 10+ persones, amb propostes específiques per a compres i operacions. El contingut i les ofertes han de diferenciar entre “packs d’entrada” per micro i “contractes marc” per mitjanes.

1. Sense assalariats56.222
2. D’1 a 9 assalariats42.238
3. De 10 a 49 assalariats4.302
4. De 50 a 249 assalariats472
5. 250 assalariats o més85

Font: INE, DIRCE 2025

Distribució d’empreses a Illes Balears (DIRCE, 2025)

Tram de mida	Empreses (2025)	% sobre el total (2025)
Sense assalariats	56.222	54,4 %
De 1 a 9 assalariats	42.238	40,9 %
De 10 a 49 assalariats	4.302	4,2 %
De 50 a 249 assalariats	472	0,5 %
250 assalariats o més	85	0,1 %
De 10 o més assalariats (subtotal)	4.859	4,7 %
Total Illes Balears	103.319	100,0 %
Variació 2025 vs 2024	—	+2,9 %

On és la demanda B2B: sectors i mapes empresarials de les illes

L’economia illenca pivota sobre el turisme i genera demanda B2B en una cadena llarga de proveïdors: equipament i manteniment d’hotels, F&B, neteja, bugaderia industrial, climatització i fotovoltaica, tecnologia per a reserves i check-in, transport i nàutica. La construcció i les instal·lacions continuen traccionant serveis tècnics i materials. Els serveis professionals (consultoria, enginyeria, legal, IT) i l’agroalimentari completen el quadre sectorial.

Geogràficament, Palma és el gran node amb els polígons de Son Castelló i Son Rossinyol i l’ecosistema tecnològic del ParcBit. Eivissa concentra demanda estacional alta i serveis premium lligats a l’hoteleria i la nàutica. Manacor i Maó són places robustes per a indústria lleugera, instal·lació i serveis territorials. Amb una població d’entorn d’1,2 milions, la proximitat i la logística són clau en la proposta de valor (terminis de subministrament, serveis d’emergència, stock local).

Com aprofitar-ho en la pràctica:

• Un fabricant de mobiliari per a terrasses d’hotel a Manacor pot cartografiar 200-300 establiments objectiu a Palma i Eivissa, prioritzant cadenes amb diverses ubicacions.
• Crear landing pages per a “mobiliari per a hotels a Palma/Eivissa” i casos d’ús per a terrasses resistents a la brisa marina.
• Obrir un showroom temporal a Son Castelló en temporada baixa per captar directors d’operacions i compres.

Per reforçar la captació orgànica i local, considera treballar la visibilitat amb una Agència de SEO i el posicionament de fitxes i categories per ubicació amb una Agència de SEO Local.

Clients clau: empreses de 10+ persones i com atacar-les amb ABM

Les empreses de 10 o més persones a Illes Balears són 4.859 (4,7 % del total), el “sweet spot” B2B per volum de compra, processos i estabilitat. En el rànquing provincial del conjunt de l’Estat, Illes Balears ocupa el lloc 8 entre 50 províncies en aquest tram, i representa el 3 % del total estatal d’empreses de 10+ (font: INE, DIRCE 2025). Aquests comptes demanen propostes detallades, garanties i proves pilots, i responen bé a contingut tècnic i referències locals.

Com preparar un playbook d’ABM a les illes:

1. Segmenta per sector i illa (cadenes hoteleres, instal·ladores MEP, distribuïdors HORECA), mapeja decisors (compres, operacions, direcció tècnica) i riscos (temporalitat, logística marítima).
2. Crea actius de prova: calculadora d’estalvi energètic per a hotels, demo logística “48 h a Mallorca”, llistes de verificació per a obertura de temporada.
3. Orquestra LinkedIn Ads, email i trucades, amb ofertes específiques per compte (prova pilot al ParcBit, servei d’urgències per Eivissa, SLA d’hivernatge nàutic).

Exemple: una empresa de software de gestió de manteniment amb oficina a Palma pot llançar una campanya ABM a 120 hotels amb >10 empleats: 1) Ads per càrrecs de manteniment i IT, 2) demo “reducció d’incidències de temporada”, 3) cas d’ús a un hotel de Platja de Palma, 4) proposta anual amb KPI d’uptime i temps de resposta.

1. Madrid28.431
2. Barcelona23.670
3. València9.309
4. Alacant6.502
5. Sevilla5.987
6. Màlaga5.533
7. Illes Balears4.859

Font: INE, DIRCE 2025

SEO i SEO Local: captar la recerca de proveïdors a Palma, Eivissa, Maó

La recerca orgànica captura demanda recurrent de compres i projectes (instal·lació, manteniment, subministraments, software). A les illes, l’angle local és crític: el comprador vol proveïdors que atenguin Palma, Eivissa o Maó amb garanties logístiques i servei postvenda. Treballa clústers de contingut per sectors clau (turisme, construcció, serveis) i landing pages per illa/municipi amb propostes clares de servei i terminis.

Checklist pràctic de SEO i SEO Local:

• Pàgines “servei + illa/municipi” (ex.: “instal·lació fotovoltaica a Maó”) amb prova social i casos locals.
• Categories de producte orientades a ús turístic (inoxidables, marina, sostenibilitat).
• Fitxes de negoci optimitzades i citacions consistents per als polígons de Son Castelló i Son Rossinyol.
• Continguts de temporada baixa: guies d’hivernatge, manteniment preventiu, checklists d’obertura.
• Pàgines d’emergències/24 h si s’escau.

Exemple: una instal·ladora fotovoltaica de Maó pot: 1) crear la pàgina “Plaques solars per a hotels a Maó i Alaior”, 2) publicar un cas pràctic amb ROI qualitatiu d’estalvi energètic, 3) optimitzar la fitxa local per a “manteniment fotovoltaic Maó”, 4) captar consultes amb formularis i WhatsApp empresarial.

Si vols reforçar aquest front, treballa amb especialistes com una Agència de SEO i consolida el territori amb una Agència de SEO Local, prioritzant paraules clau transaccionals i consultes “a prop meu”.

Google Ads i LinkedIn Ads: volum ràpid, precisió i estacionalitat

Per activar demanda ràpida en mercats atomitzats, Google Ads aporta volum i intenció; LinkedIn Ads permet arribar als rols clau de comptes mitjans i grans. A Illes Balears, combina campanyes sempre actives amb pujades de pressupost en períodes de decisió (pretemporada hotelera, licitacions, reforma d’instal·lacions), i mantén missatges per a compres i operacions.

Com fer-ho pas a pas:

• Google Ads: estructures per “servei + illa/municipi” i per cas d’ús (hivernatge nàutic, manteniment HVAC). Extensió d’ubicació, telèfon i formularis de plom. LPs específiques amb prova social local.
• LinkedIn Ads: segments per indústria (Hospitality, Construction), mida d’empresa (10–200, 200+), càrrecs (Procurement, Operations). Contingut d’oferta (demo, checklist, prova pilot) i seqüenciació ABM.

Exemple real: al cas Robots de Trabajo: 844 leads B2B a 4,40 € amb Meta Ads i CRM · ARTIC, la combinació d’anuncis i procés comercial va escalar la captació de contactes qualificats amb costos ajustats. En B2B a les illes, un enfoc similar pot aprofitar períodes de punta (renovacions, obertures) i nutrir les oportunitats amb CRM.

Vols acompanyament operatiu? La nostra Agència de Google Ads B2B · Google Partner certificada i la Agència de LinkedIn Ads B2B: leads i account-based marketing poden ajudar-te a connectar segmentació, creativitats i landing pages orientades a compte.

La web que converteix: velocitat, prova social i CRM integrat

La web és l’eix de conversió. A Illes Balears, gran part del trànsit és mòbil i depèn de cobertures variables: una web ultraràpida i clara marca la diferència. Elements clau: propostes de valor per illa/sector, formularis simples, WhatsApp Business, catàlegs descarregables i integració amb CRM per prioritzar oportunitats d’empreses de 10+.

Bones pràctiques i exemple:

• Missatge per segments: “Servei 48 h a Mallorca”, “Tècnic resident a Eivissa”, “Stock i taller a Palma (Son Castelló)”.
• Pàgines de casos locals i segells de qualitat.
• Core Web Vitals: guanys en velocitat milloren ús i SEO. El cas Abujardar: web el doble de ràpida i trànsit ×2 en un mes · ARTIC il·lustra com la millora tècnica pot disparar el trànsit i, per extensió, les oportunitats.

Exemple aplicat: una enginyeria d’instal·lacions a Eivissa pot: 1) crear una LP “Reformes MEP per a hotels a Eivissa” amb prova social local; 2) afegir formulari amb camp de mida d’empresa per prioritzar 10+; 3) activar un xat per a consultes d’urgència; 4) connectar la web al CRM per fer seguiment de pressupostos i recordatoris de temporada.

Si necessites suport per convertir millor, una Agència de Disseny Web B2B pot dissenyar LPs i fluxos de conversió específics per a comptes clau i microsegments locals.

Ser trobable als cercadors d’IA: guies, preguntes i dades locals

Cada cop més cerques B2B es formulen en assistents i cercadors d’IA. Per aparèixer-hi, cal contingut que resolgui intents complexes (comparatives, criteris tècnics, processos) i que aporti dades locals verificables. A Illes Balears, pensa en guies per a “obertura d’hotel”, checklists d’hivernatge nàutic, criteris de materials resistents a l’ambient salí o protocols de manteniment en temporada.

Com preparar la presència per a IA:

• Pàgines amb preguntes-respostes clares, glossaris i procediments pas a pas.
• Marcatge estructurat, dades de contacte, zones de servei i disponibilitat per illa.
• Casos pràctics locals amb fotos pròpies i conclusions accionables.
• Contingut que citi fonts oficials i expliqui mètodes (com es calcula estalvi, terminis de desplegament).

Exemple: un servei de neteja industrial a Palma pot crear una “Guia de posada a punt d’hotel en 10 passos” amb materials recomanats per a zones costaneres i un apartat de preguntes freqüents. Això millora tant l’SEO com la probabilitat de ser citat per assistents d’IA quan un director d’operacions demana protocols.

Si vols sistematitzar aquest enfoc, la Agència de SEO per a IA B2B pot ajudar-te a transformar coneixement intern en respostes trobables, amb continguts que els assistents puguin citar i reutilitzar.

Posar-ho en marxa a Illes Balears: pla trimestral, mètriques i ROI

Un pla d’acció de 90 dies permet passar de diagnòstic a pipeline.

• Setmanes 1–3: recerca de paraules clau per illa/sector, mapa de comptes de 10+ i auditories (web, CRM, local).
• Setmanes 4–6: LPs per “servei + illa”, fitxes locals i primeres campanyes de Google Ads; seqüències d’email i LinkedIn per a comptes clau.
• Setmanes 7–9: contingut de temporada baixa, casos locals i optimització de paraules clau i anuncis.
• Setmanes 10–12: revisió de KPIs (CPL, taxa de qualificació, oportunitats per mida d’empresa), escalat del que funciona i retirada del que no.

Posa números al pla amb aquesta calculadora interactiva d’ROI B2B: introdueix trànsit, taxa de conversió, % de leads qualificats, taxa de tancament i valor mitjà per estimar retorn i prioritzar canals.

Calcula el retorn de la teva captació B2B

Introdueix les teves xifres. Els valors que hi apareixen són un exemple per començar.

Inversió mensual en màrqueting (€)Cost per lead qualificat (€)Leads que passen a oportunitat (%)Oportunitats que tanques (%)Tiquet mitjà per client (€)Marge brut (%)

Leads al mes

–

Clients nous a l’any

–

Vendes estimades a l’any

–

Retorn sobre la inversió

–

Estimació orientativa: els resultats reals depenen del sector, l’oferta i la capacitat comercial.

Vull un càlcul amb les meves dades

Exemple d’equip: una pime de serveis tècnics amb base a Son Rossinyol pot assignar un responsable de màrqueting i un de vendes, amb rituals setmanals de pipeline i feedback de qualitat de leads. Quan calgui suport expert, l’agència de màrqueting B2B a Illes Balears o equips com ARTIC poden acompanyar el desplegament (SEO, Ads, LPs i ABM) i la formació interna.

Preguntes freqüents

Quantes empreses hi ha a Illes Balears el 2025?

Segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025), hi ha 103.319 empreses, un +2,9 % més que el 2024. És un teixit majoritàriament format per microempreses.

Quina és la mida d’empresa més habitual a Illes Balears?

Predominen les microempreses: el 54,4 % no tenen assalariats i el 40,9 % en tenen de 1 a 9 (DIRCE 2025). Les empreses de 10 o més representen el 4,7 % del total.

Quantes empreses de 10 o més treballadors hi ha i per què són clau en B2B?

N’hi ha 4.859, el 4,7 % del total (DIRCE 2025). Són clau perquè disposen de pressupost, processos de compra formals i equips especialitzats, ideals per a propostes B2B amb valor afegit.

On es concentren les oportunitats B2B dins les illes?

A Palma i els polígons de Son Castelló i Son Rossinyol, l’ecosistema tecnològic del ParcBit, i nuclis com Eivissa, Manacor i Maó. Sectors destacats: turisme i proveïdors, construcció, serveis professionals i agroalimentari.

Quins canals digitals funcionen millor per vendre a empreses a Illes Balears?

Una combinació de SEO i SEO Local per captar demanda recurrent, Google Ads per volum amb intenció, LinkedIn Ads per decisors en comptes de 10+ i una web ràpida i orientada a conversió. Ser citables als cercadors d’IA reforça la descoberta.

Com adapto el màrqueting a la temporalitat turística?

Planifica pujades de pressupost i contingut específic en pretemporada i obertura; durant la temporada, aposta per serveis d’urgència i SLA clars. A la tardor-hivern, impulsa manteniment, renovacions i casos pràctics.

Com mesurar el ROI del meu màrqueting B2B a les illes?

Defineix KPIs per canal (CPL, qualificació, oportunitats i tancaments per mida d’empresa) i connecta la web amb el CRM. Una calculadora d’ROI amb taxes reals de conversió ajuda a prioritzar inversió i crear expectatives sòlides.

Fonts i metodologia

• Empreses actives per província i nombre d’assalariats: INE, Directori Central d’Empreses (DIRCE), taula 39374.
• Sectors, municipis i zones empresarials: informació pública general recopilada per ARTIC.
• Els exemples de clients enllaçats són projectes reals d’ARTIC. Les calculadores són orientatives.