Empreses a Castelló: dades INE 2025, sectors i com vendre-hi

Segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025, comparat amb 2024), a la província de Castelló hi ha 40.045 empreses, un +1,5 % respecte de 2024 (39.437). El 50,3 % són negocis sense assalariats i 2.029 tenen 10 o més treballadors (5,1 % del total). Amb aquest teixit, vendre B2B demana focalitzar-se als clústers ceràmic, químic, agro i logístic amb SEO, publicitat i una web que converteixi.

En resum

• 40.045 empreses actives a Castelló el 2025 (+1,5 % vs 2024), font: INE, DIRCE 2025.
• El 50,3 % no tenen assalariats; el 44,6 % en tenen de 1 a 9; només el 5,1 % (2.029) arriben a 10 o més assalariats.
• Castelló és la 23a província per empreses de 10+ i aporta l’1,3 % del total del conjunt de l’Estat (DIRCE 2025).
• Sectors clau: ceràmica, química, agroalimentari i logística; zones: clúster de Vila-real i l’Alcora, Polígon El Serrallo i la Ciudad del Transporte.
• Canals que funcionen en B2B: SEO i SEO local, Google Ads, LinkedIn Ads, web orientada a conversió i presència als cercadors d’IA.

Radiografia del teixit empresarial de Castelló (DIRCE 2025)

Castelló és una província amb base industrial i 610.000 habitants, on el teixit empresarial creix de manera sostinguda. Segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025, comparat amb 2024), la província suma 40.045 empreses el 2025, un +1,5 % respecte de les 39.437 del 2024. Aquest volum es concentra a l’eix de Castelló de la Plana, Vila-real i Vinaròs.

La mida empresarial és clau per entendre com vendre-hi B2B:

• Sense assalariats: 20.138 empreses (50,3 %).
• De 1 a 9 assalariats: 17.878 (44,6 %).
• De 10 a 49 assalariats: 1.695 (4,2 %).
• De 50 a 249 assalariats: 253 (0,6 %).
• De 250 o més: 81 (0,2 %).

En conjunt, només 2.029 empreses tenen 10 o més assalariats (el 5,1 % del total). Aquest tram és on se solen tancar contractes B2B recurrents o d’alt valor, però també hi ha oportunitats en micro i petites empreses amb propostes de valor i cicles comercials més curts.

Per a fabricants, distribuïdors o enginyeries que volen créixer a la província, el missatge és clar: el volum existeix, però la majoria de comptes són micro i pimes. Això demana una combinació de captació de demanda existent (SEO/Ads), acció directa sobre comptes clau (LinkedIn/ABM) i una web que converteixi de veritat.

1. Sense assalariats20.138
2. D’1 a 9 assalariats17.878
3. De 10 a 49 assalariats1.695
4. De 50 a 249 assalariats253
5. 250 assalariats o més81

Font: INE, DIRCE 2025

Què significa per a tu

• Segmenta per mida (10+, 50+, 250+) per ajustar proposta i cicle.
• Defineix rutes diferents per a pimes vs. comptes grans.
• Prioritza municipis amb major concentració sectorial segons el teu producte/servei.

Distribució d’empreses a Castelló per mida (DIRCE 2025)

Tram d’assalariats	Empreses 2025	Empreses 2024	% sobre el total 2025
Sense assalariats	20.138	18.627	50,3 %
De 1 a 9 assalariats	17.878	18.793	44,6 %
De 10 a 49 assalariats	1.695	1.672	4,2 %
De 50 a 249 assalariats	253	269	0,6 %
250 assalariats o més	81	76	0,2 %

Sectors i zones on es concentra la demanda B2B

Castelló destaca per quatre àmbits que articulen la demanda B2B: ceràmica, química, agroalimentari i logística i transport. El clúster ceràmic de Vila-real i l’Alcora és referent mundial del taulell; alhora, el Polígon El Serrallo concentra activitat química i energètica, i la Ciudad del Transporte vertebra la logística provincial. En aquest ecosistema, a ARTIC hi treballem amb la Universitat Jaume I dins del clúster ceràmic.

On trobar els teus compradors

• Ceràmica: direccions industrials, d’enginyeria de procés, compres i qualitat.
• Química: compres tècniques, HSE, laboratoris i projectes.
• Agroalimentari: compres, operacions i manteniment.
• Logística: direccions d’operacions i desenvolupament de negoci.

Exemple pràctic

Fabricant de maquinària per a línies d’esmalt a l’Alcora:

1. Mapa de comptes del clúster (proveïdors de coles, esmalts, atomitzats, fabricants de taulell).
2. Continguts tècnics (guies d’instal·lació, manteniment, seguretat) orientats a enginyeria i compres.
3. SEO local per rànquids a «fabricant maquinària ceràmica Vila-real/l’Alcora».
4. Campanyes de LinkedIn per càrrecs (Engineering Manager, Cap de Planta) i Google Ads per paraules transaccionals.
5. Visites tècniques concertades des de la web amb formularis/agenda.

Altres focus territorials

• El Serrallo: serveis i subministraments per química/energia.
• Ciudad del Transporte: operadors i serveis de cadena de subministrament.
• Vinaròs i nord: agroalimentari, envasat i logística de fresc.

Amb aquesta cartografia, el teu GTM pot prioritzar microterritoris amb missatges i ofertes específiques per a cada vertical.

Castelló al rànquing i què implica per al B2B

La qualitat del teixit B2B també es llegeix pel volum d’empreses de mida mitjana i gran. El 2025, Castelló té 2.029 empreses de 10 o més assalariats (5,1 % del total provincial) i ocupa el lloc 23 entre les 50 províncies. Aquestes empreses representen l’1,3 % del total del conjunt de l’Estat (DIRCE, INE 2025).

Per context, al capdavant del rànquing hi ha províncies amb grans metròpolis i teixit diversificat: Madrid (28.431), Barcelona (23.670), València (9.309), Alacant (6.502), Sevilla (5.987) i Màlaga (5.533). Davant d’aquest mapa, Castelló destaca per la especialització i la proximitat del clúster ceràmic, més que no pas per volum absolut de comptes grans.

Què implica per a la teva estratègia

• Account-based marketing (ABM): identifica i treballa comptes prioritaris del clúster i entorns químic/logístic.
• Especialització de l’oferta: missatges per rol (enginyeria, compres, qualitat) i per aplicació.
• Canals híbrids: combina SEO/SEM per a demanda existent amb LinkedIn i acció comercial sobre comptes concrets.

Si el teu mercat és limitat en volum però d’alt valor, planifica KPI de qualitat de lead, oportunitat i pipeline més que no pas volum brut de formularis.

1. Madrid28.431
2. Barcelona23.670
3. València9.309
4. Alacant6.502
5. Sevilla5.987
6. Màlaga5.533
7. Castelló2.029

Font: INE, DIRCE 2025

Captar demanda existent amb SEO i SEO Local

Quan ja hi ha algú cercant el que vens, el SEO t’evita pagar per cada clic i consolida autoritat al clúster. Per a projectes B2B industrials a Castelló, comença per:

Pautes de SEO

• Recerca semàntica per aplicacions i problemes (p. ex. «forns per taulell porcellànic», «esmaltat línia contínua»).
• Arquitectura per intenció: productes/serveis (transaccional), casos d’ús i guies (informacional), i pàgines d’«indústria» (navegacional).
• Contingut tècnic: fitxes amb especificacions, materials descarregables i FAQs d’implantació.
• SEO tècnic: velocitat, indexació, marcats i internacionalització si escau.

SEO Local a Castelló, Vila-real i l’Alcora

• Fitxa de Google Business Profile optimitzada per categories i serveis.
• Citacions consistents (NAP) en directoris sectorials.
• Pàgines de localització amb casos reals i fotografies del clúster.
• Esquemes i dades estructurades per reforçar rellevància local.

Exemple pràctic

Pime de maquinària ceràmica a l’Alcora: crea pàgines «Maquinària d’esmaltat per a [aplicació]» i «Servei tècnic a Vila-real / l’Alcora», guia tècnica descarregable i vídeo de posada en marxa; treballa enllaços de partners del clúster i millora Core Web Vitals per fer pujar el rànquing en consultes transaccionals.

Si vols acompanyament expert, revisa l’Agència de SEO i, per a proximitat i mapes, l’Agència de SEO Local.

Accelerar el pipeline amb Google Ads i LinkedIn Ads

Quan necessites tracció immediata o vols testar propostes, la publicitat et dona palanca.

Google Ads per a demanda activa

• Campanyes de cerca amb paraules transaccionals (marca + servei + aplicació).
• Anuncis responssius amb arguments tècnics i extensions de formulari o trucada.
• Pàgines d’aterratge específiques per sector/rol.

LinkedIn Ads per a ABM

• Llistes de comptes del clúster (fabricants, proveïdors, enginyeries).
• Segmentació per càrrecs (cap de planta, compres tècniques, enginyeria).
• Sequències d’anuncis: prova social, cas d’ús i demo/visita tècnica.

Exemple pràctic

Proveïdor químic per a ceràmica que vol entrar a Vila-real: 1) campanyes de cerca a Google per «additius per a esmalt [aplicació]»; 2) display remarketing cap a fitxes tècniques; 3) LinkedIn Ads només per comptes del clúster amb creativitats per pain points d’enginyeria i qualitat.

Com a referència del potencial de pagada en B2B, el cas Robots de Trabajo: 844 leads B2B a 4,40 € amb Meta Ads i CRM · ARTIC mostra com una bona orquestració d’anuncis i gestió de dades pot escalar la captació. Si vols estructurar-ho amb garanties, consulta l’Agència de Google Ads B2B i l’Agència de LinkedIn Ads B2B.

Web que converteix i presència als cercadors d’IA

A Castelló, la decisió B2B sovint passa per equips tècnics i de compres. Una web ràpida, clara i orientada a prova/demostració marca la diferència.

Claus de conversió B2B

• Missatge per rol i aplicació (enginyeria, compres, qualitat).
• CTA visibles: demo, visita tècnica, mostra, pressupost.
• Actius: fitxes, plànols, manuals, vídeos d’implantació.
• Velocitat i estabilitat: redueix fricció en mòbil i planta.

El cas Abujardar: web el doble de ràpida i trànsit ×2 en un mes · ARTIC evidencia com el rendiment tècnic pot multiplicar la tracció orgànica i, per tant, l’oportunitat comercial.

Ser trobat pels cercadors d’IA

Les respostes generatives tendeixen a resums clars, pàgines d’ús i dades estructurades. Per maximitzar la presència:

• Pàgines «Com funciona» i «Aplicacions a [sector]» amb passos i glossari.
• FAQs específiques d’implantació, seguretat i ROI.
• Marcats i esquemes per a productes/serveis i FAQs.

Per a un operador logístic a la Ciudad del Transporte, construeix landing per sectors (ceràmica, agro), calculators d’assortiment i temps de trànsit, i FAQs de SLA. Si vols reforçar la base digital, visita l’Agència de Disseny Web B2B i treballa el teu SEO per a IA B2B.

Automatització de màrqueting i vendes: de lead a oportunitat

Amb un teixit on moltes empreses són pimes, la rapidesa de resposta i l’orquestració del procés comercial marquen la diferència.

Components d’un sistema B2B eficient

• CRM centralitzat amb comptes i contactes del clúster (compres, enginyeria, planta).
• Lead scoring per prioritzar intencions (descàrregues tècniques, sol·licituds de demo).
• Playbooks d’emails i tasques comercials per sector i etapa.
• Alertes en temps real (visita a preus/fitxes, reobertura d’oportunitats).
• Dashboards d’MQL→SQL→opportunitat per municipi i sector.

Exemple pràctic

Proveïdor agroalimentari a Vinaròs: quan algú descarrega una guia d’envasat, el CRM crea la oportunitat, assigna el comercial de zona i envia una seqüència d’emails amb comparativa de materials, check-list d’auditoria de línia i proposta de prova pilot. Si al cap de 7 dies no hi ha resposta, s’activa una trucada i un recordatori amb calendari.

Operativitzar amb IA

• Enriquiment automàtic de comptes amb dades públiques.
• Resums de converses i següents passos per al comercial.
• Rutes diferents per pimes vs. 10+ assalariats.

Per muntar aquest sistema amb garanties tècniques i de governança de dades, pots explorar la nostra Automatització de processos amb IA.

Pla de 90 dies per entrar i créixer a Castelló

Un pla executiu 30-60-90 et permet validar mercat i escalar allò que funciona.

Dies 0–30: base i senyals ràpids

• Mapatge de comptes del clúster ceràmic i priorització.
• Pàgines d’aterratge per sector/rol i SEO tècnic mínim viable.
• Google Ads de cerca per consultes transaccionals i LinkedIn ABM amb 1-2 ofertes.

Dies 31–60: optimització i proves

• Millora de missatges per rol; noves peces tècniques (guies, vídeos).
• SEO Local per Castelló de la Plana, Vila-real i l’Alcora.
• Tests A/B de formularis i CTAs; cadència comercial al CRM.

Dies 61–90: escalar allò que rendeix

• Ampliar paraules clau i ABM; remarketing per a comptes calents.
• Integració d’automatitzacions (qualificació, seguiment, alertes).
• Revisió de pipeline i tancaments; planificació de Q següent.

Vols quantificar l’escenari? Prova aquesta calculadora per estimar el retorn de la teva captació en B2B.

Calcula el retorn de la teva captació B2B

Introdueix les teves xifres. Els valors que hi apareixen són un exemple per començar.

Inversió mensual en màrqueting (€)Cost per lead qualificat (€)Leads que passen a oportunitat (%)Oportunitats que tanques (%)Tiquet mitjà per client (€)Marge brut (%)

Leads al mes

–

Clients nous a l’any

–

Vendes estimades a l’any

–

Retorn sobre la inversió

–

Estimació orientativa: els resultats reals depenen del sector, l’oferta i la capacitat comercial.

Vull un càlcul amb les meves dades

Per veure com treballem sobre el terreny al clúster ceràmic (hi col·laborem amb la Universitat Jaume I) i ordenar aquest pla amb un partner local, pots contactar l’agència de màrqueting B2B a Castelló. A continuació tens una imatge del nostre equip en acció.

Preguntes freqüents

Quantes empreses hi ha a la província de Castelló el 2025?

N’hi ha 40.045, un +1,5 % respecte de 2024 (39.437), segons l’INE (DIRCE, empreses actives a 1 de gener de 2025, comparat amb 2024). El gruix es concentra a l’eix de Castelló de la Plana, Vila-real i Vinaròs.

Quina és la mida típica de les empreses a Castelló?

El 50,3 % no tenen assalariats i el 44,6 % en tenen de 1 a 9. Només el 5,1 % (2.029 empreses) tenen 10 o més treballadors, segons l’INE (DIRCE 2025).

Castelló té moltes empreses mitjanes i grans?

Relativament poques en termes relatius: 2.029 empreses de 10+ assalariats (5,1 % del total) i lloc 23 entre 50 províncies. Aporta l’1,3 % d’empreses de 10+ sobre el conjunt de l’Estat (DIRCE 2025).

Quins sectors B2B concentren la demanda a Castelló?

Ceràmica, química, agroalimentari i logística i transport. Les zones clau són el clúster de Vila-real i l’Alcora, el Polígon El Serrallo i la Ciudad del Transporte.

Quins canals funcionen millor per vendre a empreses a Castelló?

Funciona la combinació: SEO i SEO local per capturar demanda existent, Google Ads per a consultes transaccionals, LinkedIn Ads per a ABM i una web ràpida i orientada a conversió. La presència als cercadors d’IA ajuda cada cop més.

Com començar a vendre al clúster ceràmic si no hi tinc presència?

Mapa de comptes prioritaris, pàgines d’aterratge per aplicació, primers continguts tècnics i campanyes de Google Ads + LinkedIn per càrrecs clau. Paral·lelament, activa SEO Local a Castelló de la Plana, Vila-real i l’Alcora.

Com puc mesurar el ROI d’una campanya B2B a la província?

Traça la seqüència lead→MQL→SQL→oportunitat i vincula costos per canal a cada etapa. Amb una calculadora de ROI B2B podràs estimar escenaris i prioritzar canals segons cost d’adquisició i taxa de tancament.

Fonts i metodologia

• Empreses actives per província i nombre d’assalariats: INE, Directori Central d’Empreses (DIRCE), taula 39374.
• Sectors, municipis i zones empresarials: informació pública general recopilada per ARTIC.
• Els exemples de clients enllaçats són projectes reals d’ARTIC. Les calculadores són orientatives.