Cas d'èxit · Robòtica col·laborativa B2B
Robots de Trabajo: 844 leads B2B i un CRM que els reparteix sol
Distribuïdor de robots de servei, neteja i logística per a empreses. ARTIC ha muntat la seva màquina de captació: campanyes a Meta i Google, un CRM a GoHighLevel que assigna cada lead al comercial de la seva zona i una estratègia SEO i GEO per a un sector tècnic.
- Client
- Robots de Trabajo
- Sector
- Robòtica col·laborativa B2B
- Ubicació
- Barcelona
- Amb ARTIC des de
- Octubre del 2025
- leads B2B captats de gener a juliol del 2026
- 844
- leads B2B captats de gener a juliol del 2026
- cost mitjà per lead en el mateix període (Meta + Google)
- 4,40 €
- cost mitjà per lead en el mateix període (Meta + Google)
- cost per lead a Meta Ads entre març i maig del 2026
- 2,15 €
- cost per lead a Meta Ads entre març i maig del 2026
- taxa de conversió del millor mes (març: 172 leads)
- 8,1 %
- taxa de conversió del millor mes (març: 172 leads)
Punt de partida
Vendre robots a empreses no és vendre un producte qualsevol
Serveis
Robots de Trabajo, marca de Sistemes d’Oficina Tecnocat, distribueix robots col·laboratius (escombradores, robots de servei i de logística) per a indústria, hostaleria i retail. És una venda B2B, tècnica i de tiquet alt, en què cada contacte qualificat compta.
Calia un sistema que digués quina campanya havia portat cada lead i que el posés a les mans del comercial de la seva zona sense passos manuals. A més, la web partia d’una autoritat SEO baixa i de poc contingut per captar cerques de producte. L’objectiu: més leads, més barats i més ben repartits.
Pla d'acció
Captar, qualificar i repartir sense tocar cap full de càlcul
- 1
Meta Ads amb creativitats de producte
Campanyes de Meta Ads amb formularis instantanis i vídeos del robot en acció. L’anunci «Mismo suelo, dos realidades» va portar el 91 % dels leads de primavera a 2,14 € cadascun.
- 2
Google Ads Performance Max
PMax optimitzada per geografia i ubicacions: vam excloure 260 ubicacions de baixa qualitat i vam pujar el CTR del 5,29 % al 6,12 % mentre baixava el CPC.
- 3
CRM a GoHighLevel
Subcompte propi amb camps UTM per saber l’origen de cada lead, pipeline comercial i avisos a l’equip de vendes.
- 4
Repartiment automàtic per zona
Un flux If/Else llegeix la zona del formulari: els leads de Catalunya, el País Valencià i l’Aragó s’assignen al comercial corresponent amb oportunitat, avís i correu electrònic; els de fora van a una llista d’expansió amb el seu propi seguiment.
- 5
SEO, blog i GEO
Auditoria tècnica, keyword research, correcció de canibalitzacions i un blog mensual que ja aporta el 64 % dels clics orgànics. També mesurem les mencions a AI Overviews, ChatGPT i Gemini.
- Eines
- Meta Ads (Lead Ads)
- Google Ads Performance Max
- GoHighLevel
- Zapier
- Google Sheets
- SE Ranking
- Google Search Console
Resultats
Un flux constant de leads a un cost molt baix
Entre gener i juliol del 2026, Robots de Trabajo va captar 844 leads amb 3.715 € d’inversió: un cost mitjà de 4,40 € per lead. Meta Ads va ser el gran motor, amb 812 leads a 3,07 € de mitjana i un tram de març a maig a 2,15 € per lead. El millor mes, març, va sumar 172 leads amb una taxa de conversió del 8,1 %.
Després de la pausa d’agost, el setembre va tornar amb un CPA de 2,70 € a Meta i el CPL de referència d’octubre és d’entre 2,62 i 2,78 €. Avui cada lead entra al CRM amb el seu origen, s’assigna sol al comercial de la seva zona i ningú no ha de copiar dades a mà. En SEO, el blog que alimentem cada mes ja genera el 64 % dels clics orgànics, i al juliol la marca va aparèixer en 18 respostes d’AI Overviews.
Cost per lead a Performance Max després de l’optimització
Abans
44,58 €
−17 %Després
36,89 €
CTR de Performance Max després de l’optimització
Abans
5,29 %
+16 %Després
6,12 %
Cost per clic a Performance Max
Abans
0,91 €
−10 %Després
0,82 €
La web avui
Llisca per veure la pàgina sencera
Llisca per veure la pàgina senceraPreguntes freqüents
Quant costa un lead B2B a Meta Ads?
Depèn del sector i de l’oferta. A Robots de Trabajo, una venda B2B tècnica, el cost mitjà a Meta Ads va ser de 3,07 € per lead entre gener i juliol del 2026, amb un tram de 2,15 € entre març i maig.
Funciona Meta Ads per vendre a empreses?
Sí, amb creativitats que mostren el producte resolent un problema real i un formulari que qualifica (zona, tipus d’empresa, necessitat). En aquest cas Meta va generar el 96 % dels leads.
Què fa l’automatització a GoHighLevel?
Rep el lead del formulari amb els seus UTM, llegeix la zona i l’assigna al comercial corresponent creant l’oportunitat, l’avís intern i el correu electrònic al client. Els leads d’altres zones van a una llista d’expansió amb un correu propi.
Es pot fer SEO en un sector tècnic amb poques cerques?
Sí: amb keyword research de producte, fitxes ben optimitzades i un blog que respongui dubtes de compra. A Robots de Trabajo el blog ja aporta el 64 % dels clics orgànics.
