Agència de Màrqueting B2B Industrial: Genera Clients de Qualitat amb un Sistema que Entén el teu Cicle de Venda

El màrqueting B2B industrial implica vendre altres empreses de sectors industrials. A diferència del B2C, els cicles de decisió són de 3 a 18 mesos, hi intervenen múltiples decisors (director de compres, director tècnic, CEO) i el procés d'avaluació és molt racional i tècnic. Les estratègies que funcionen a B2C — Meta Ads, influencers, viralitat— no són efectives a B2B industrial.

El GEO (Generative Engine Optimization) és l'optimització per aparèixer en eines de IA com ChatGPT, Perplexity o Google AI. Quan un director de compres pregunta a una IA «quin és el millor proveïdor de X a Catalunya?», la IA cita fonts. Si la vostra empresa no està optimitzada per a GEO, no apareix. Més del 30% de les cerques B2B industrials ja passen per eines de IA.

LinkedIn permet segmentar per càrrec exacte (director de compres, responsable de producció), per sector, mida d'empresa i tecnologia. Meta està dissenyat per a B2C. A B2B industrial el perfil decisor és a LinkedIn. Les campanyes de LinkedIn B2B ben executades tenen un CPL (cost per lead) qualificat fins a 3 vegades menor que altres canals al sector industrial.

El màrqueting B2B industrial no dóna resultats en 30 dies: això és màrqueting B2C. Els primers leads qualificats apareixen entre les setmanes 4-8 combinant LinkedIn Ads i SEO. Els resultats sòlids de SEO i GEO es consoliden a partir del mes 3-4. El sistema complet arriba al seu rendiment òptim als 9-12 mesos. No construïm campanyes puntuals: construïm actius digitals que generen pipeline de forma composta i constant.

No. El primer pas és una consultoria estratègica gratuïta on analitzem la teva situació, el teu mercat, la competència digital i les oportunitats de SEO, GEO i LinkedIn Ads per a la teva empresa industrial. Si hi ha encaix estratègic, us presentem una proposta sense compromís.

Treballem amb empreses de manufactura, logística i transport, construcció industrial, agroalimentària, energia i sostenibilitat, així com amb distribuïdors industrials, fabricants de maquinària i proveïdors de serveis tècnics B2B. Si la teva empresa ven a altres empreses en un context tècnic amb cicles de venda llargs, el nostre sistema funciona per a tu.

En màrqueting B2B industrial no mesurem likes ni abast — mesurem pipeline generat. Els KPIs que seguim són: MQLs (Marketing Qualified Leads) per canal, cost per lead qualificat, taxa de conversió de MQL a reunió comercial, ingressos atribuïts al canal digital i cobertura de cerques tècniques (SEO+GEO). Cada mes reps un informe orientat a negoci, no a mètriques de vanitat.

El SEO optimitza la teva web per aparèixer als resultats de cerca de Google quan algú escriu una consulta. El GEO (Generative Engine Optimization) va més enllà: optimitza el teu contingut perquè les IAs generatives com ChatGPT, Perplexity o Google AI et citin i recomanin directament quan algú fa una pregunta conversacional. A B2B industrial, les dues estratègies són complementàries i necessàries.

Sí — de fet, les empreses petites i mitjanes tenen una finestra d'oportunitat única ara mateix. Els grans players encara no han optimitzat per a GEO a la majoria de categories industrials. Una PIME que construeixi autoritat tècnica en contingut específic de nínxol pot aparèixer per davant de competidors molt més grans a ChatGPT o Perplexity. El GEO premia l'especificitat i la profunditat tècnica, no pas el pressupost publicitari.

El primer pas és una consultoria estratègica gratuïta de 45-60 minuts on analitzem la teva situació actual: visibilitat SEO, presència GEO, estat del pipeline digital i oportunitats de LinkedIn Ads. Si hi ha encaix, dissenyem un sistema digital a mida amb un pla dels primers 90 dies. No hi ha cap compromís de permanència mínima —però t'avancem que la majoria de clients veuen els primers resultats entre el mes 3 i el mes 6.