Agència de Màrqueting B2B Industrial: Genera Clients de Qualitat amb un Sistema que Entén el teu Cicle de Venda
El màrqueting industrial B2B no funciona com el B2C. Els cicles de venda són de 3 a 18 mesos, els decisors són múltiples i els compradors són tècnics. A ARTIC som especialistes en construir sistemes digitals que generen resultats reals.
Consultoria gratuïta · Sense compromís
Descobreix si ARTIC és el partner adequat per a la teva empresa
- ✓ Estratègia de creixement B2B personalitzada
- ✓ Planificació trimestral conjunta
- ✓ Sprints cada 2 setmanes amb KPIs
- ✓ Account Manager dedicat
- ✓ Contacte directe: WhatsApp, telèfon i email
Explica'ns la teva situació i et diem si som l'equip adequat.
El màrqueting B2C no funciona a la indústria. I la majoria d'agències no ho saben
Les empreses industrials perden oportunitats cada mes per aplicar estratègies equivocades:
Com ho aconseguirem
No hi ha dues estratègies iguals: cada empresa industrial té un comprador, un cicle de venda i un sector diferent.
El GEO ja no és el futur del màrqueting B2B industrial: és el present. El 30% de les cerques industrials ja passen per eines de IA i aquest percentatge creix cada mes.
Les campanyes de LinkedIn B2B ben executades tenen un cost per lead qualificat fins a 3 vegades més petit que altres canals en entorns industrials.
No optimitzem perquè comprin avui: optimitzem perquè tornin demà, al mes següent i quan arribi el moment de decisió al cicle B2B.
El màrqueting B2B industrial es mesura en euros d'oportunitats generades, no en clics ni seguidors.
No comprem serveis solts. Construïm el teu sistema de creixement
A ARTIC no venem SEO per una banda, LinkedIn per una altra i una web a part. Dissenyem i implementem una estratègia de creixement integral que combina totes les palanques digitals —adaptades al teu cicle de venda, als teus compradors i al teu sector industrial.
Cada trimestre planifiquem junts els objectius. Cada dues setmanes entreguem avenços concrets. I sempre tens una persona real al telèfon.
COM TREBALLEM
El Mètode ARTIC: estratègia, execució i acompanyament real
No som proveïdors de serveis. Som el departament de màrqueting digital de la teva empresa industrial —amb un mètode provat, lliurables concrets i una persona real que coneix el teu negoci.
Planificació trimestral conjunta
Cada 3 mesos ens asseiem amb tu a definir objectius, KPIs i palanques prioritàries. La teva estratègia evoluciona amb el negoci.
Sprints de 2 setmanes
Executem en cicles curts amb lliurables concrets. Cada esprint té objectius mesurables perquè sempre sàpigues què està passant i què estem fent.
Account Manager dedicat
Una persona assignada al teu compte que coneix el teu sector, clients i objectius. No un equip rotatiu - algú que entén el teu negoci.
Contacte directe sempre
Grup privat de WhatsApp, telèfon directe i email. Sense tiquets de suport, sense esperes. Una agència amb l?agilitat d?un partner intern.
Reunió mensual de resultats
Cada mes revisem junts els resultats: què va funcionar, què vam ajustar, què vam prioritzar. Reporting orientat a pipeline, no a mètriques de vanitat.
★ SERVEI ESTRELLA
GEO: Apareix quan el teu client pregunta a ChatGPT o Perplexity
El GEO (Generative Engine Optimization) és el procés d'optimitzar la teva presència digital perquè eines d'IA com ChatGPT, Perplexity i Google AI Overview et recomanin quan un director de compres, un enginyer o un CEO cerca solucions a la teva categoria industrial.
Ja no n'hi ha prou d'aparèixer a Google. El 30% de les cerques B2B industrials ja passen per IAs - i aquest percentatge creix cada mes. A ARTIC som de les poques agències a Espanya que aplica GEO de forma sistemàtica per a empreses industrials.
Presència a IAs generatives
Optimitzem el teu contingut perquè ChatGPT, Perplexity i Google AI et citin com a referent quan el teu client fa una consulta tècnica.
Autoritat tècnica verificada
Construïm estructures de contingut tècnic que les IAs prioritzen: FAQ sectorials, glossaris industrials i casos d'ús reals de la teva categoria.
Avantatge competitiu ara
El 91% de les empreses industrials no estan optimitzades per a GEO. Actuar ara vol dir guanyar posició abans que la teva competència es mogui.
Molt més que una estratègia de màrqueting B2B industrial
No som una agència generalista que «també fa B2B». Entenem els cicles llargs, els múltiples decisors i la complexitat tècnica de la venda industrial. No apliquem receptes de B2C a empreses que venen a altres empreses.
Si ets una empresa industrial o fabricant B2B:
- La teva prioritat és generar leads B2B de qualitat que justifiquin cicles de venda de 3 a 18 mesos, no curiosos que mai no compraran.
- Estàs cansat d'agències generalistes que apliquen estratègies de B2C a la teva empresa industrial i anomenen "èxit" els seguidors d'Instagram.
- Vols aparèixer a Google quan busquen la teva categoria, però també quan un director de compres pregunta a ChatGPT "millor proveïdor de X a Espanya".
- Necessites que els teus compradors arribin ja informats i convençuts: que el primer contacte sigui una conversa de valor, no una presentació des de zero.
- Vols mesurar el teu màrqueting en euros de pipeline generat, no en impressions ni clics.
Generar leads B2B de qualitat amb cicles de venda llargs i decisors múltiples.
Testimonis
Consultoria gratuïta · Sense compromís
Explica'ns la teva situació. En 48h et diem si podem ajudar-te
Respon unes preguntes sobre la teva empresa, els teus objectius i la teva situació actual. Res de formularis genèrics — aquest qüestionari ens ajuda a entendre si tenim alguna cosa real per oferir-te.
FAQ
Què és el màrqueting B2B industrial i en què es diferencia del B2C?
El màrqueting B2B industrial implica vendre altres empreses de sectors industrials. A diferència del B2C, els cicles de decisió són de 3 a 18 mesos, hi intervenen múltiples decisors (director de compres, director tècnic, CEO) i el procés d'avaluació és molt racional i tècnic. Les estratègies que funcionen a B2C — Meta Ads, influencers, viralitat— no són efectives a B2B industrial.
Què és el GEO i per què ho necessita la meva empresa industrial?
El GEO (Generative Engine Optimization) és l'optimització per aparèixer en eines de IA com ChatGPT, Perplexity o Google AI. Quan un director de compres pregunta a una IA «quin és el millor proveïdor de X a Espanya?», la IA cita fonts. Si la vostra empresa no està optimitzada per a GEO, no apareix. Més del 30% de les cerques B2B industrials ja passen per eines de IA.
Per què LinkedIn Ads i no Meta (Facebook/Instagram) per a empreses industrials?
LinkedIn permet segmentar per càrrec exacte (director de compres, responsable de producció), per sector, mida d'empresa i tecnologia. Meta està dissenyat per a B2C. A B2B industrial el perfil decisor és a LinkedIn. Les campanyes de LinkedIn B2B ben executades tenen un CPL (cost per lead) qualificat fins a 3 vegades menor que altres canals al sector industrial.
Quant de temps triga el màrqueting B2B industrial a donar resultats?
El màrqueting B2B industrial no dóna resultats en 30 dies: això és màrqueting B2C. Els primers leads qualificats apareixen entre les setmanes 4-8 combinant LinkedIn Ads i SEO. Els resultats sòlids de SEO i GEO es consoliden a partir del mes 3-4. El sistema complet arriba al seu rendiment òptim als 9-12 mesos. No construïm campanyes puntuals: construïm actius digitals que generen pipeline de forma composta i constant.
Teniu algun cost inicial treballar amb vosaltres?
No. El primer pas és una consultoria estratègica gratuïta on analitzem la teva situació, el teu mercat, la competència digital i les oportunitats de SEO, GEO i LinkedIn Ads per a la teva empresa industrial. Si hi ha encaix estratègic, us presentem una proposta sense compromís.
Quins sectors industrials treballeu habitualment?
Treballem amb empreses de manufactura, logística i transport, construcció industrial, agroalimentària, energia i sostenibilitat, així com amb distribuïdors industrials, fabricants de maquinària i proveïdors de serveis tècnics B2B. Si la teva empresa ven a altres empreses en un context tècnic amb cicles de venda llargs, el nostre sistema funciona per a tu.
Com es mesura lèxit duna campanya de màrqueting B2B industrial?
En màrqueting B2B industrial no mesurem likes ni abast — mesurem pipeline generat. Els KPIs que seguim són: MQLs (Marketing Qualified Leads) per canal, cost per lead qualificat, taxa de conversió de MQL a reunió comercial, ingressos atribuïts al canal digital i cobertura de cerques tècniques (SEO+GEO). Cada mes reps un informe orientat a negoci, no a mètriques de vanitat.
Quina diferència hi ha entre SEO tradicional i GEO?
El SEO optimitza la teva web per aparèixer als resultats de cerca de Google quan algú escriu una consulta. El GEO (Generative Engine Optimization) va més enllà: optimitza el teu contingut perquè les IAs generatives com ChatGPT, Perplexity o Google AI et citin i recomanin directament quan algú fa una pregunta conversacional. A B2B industrial, les dues estratègies són complementàries i necessàries.
Es pot una empresa industrial petita o mitjana beneficiar del GEO?
Sí — de fet, les empreses petites i mitjanes tenen una finestra doportunitat única ara mateix. Els grans players encara no han optimitzat per a GEO a la majoria de categories industrials. Una PIME que construeixi autoritat tècnica en contingut específic de nínxol pot aparèixer per davant de competidors molt més grans a ChatGPT o Perplexity. El GEO premia l'especificitat i la profunditat tècnica, no pas el pressupost publicitari.
Com és el procés d'inici amb ARTIC?
El primer pas és una consultoria estratègica gratuïta de 45-60 minuts on analitzem la teva situació actual: visibilitat SEO, presència GEO, estat del pipeline digital i oportunitats de LinkedIn Ads. Si hi ha encaix, dissenyem un sistema digital a mida amb un pla dels primers 90 dies. No hi ha cap compromís de permanència mínima —però t'avancem que la majoria de clients veuen els primers resultats entre el mes 3 i el mes 6.