Empreses a Girona: dades de l’INE, sectors i com vendre-hi

A Girona hi ha 65.302 empreses actives (INE, DIRCE, 1 de gener de 2025; vs 2024), un +1,8 %. El 53,7 % no té assalariats i el 41,4 % en té de 1 a 9, mentre que 3.196 tenen 10 o més assalariats (4,9 %), el 14è volum provincial i el 2 % del conjunt de l’Estat. Aquest patró obliga a combinar volum (microempreses) amb ABM i comptes clau (10+).

En resum

• Girona suma 65.302 empreses el 2025, un +1,8 % vs 2024 (INE, DIRCE).
• El 53,7 % són sense assalariats i el 41,4 % tenen de 1 a 9; només el 4,9 % són de 10+ assalariats.
• Hi ha 3.196 empreses de 10+ assalariats: lloc 14 entre 50 províncies i 2 % del total del conjunt de l’Estat.
• Sectors B2B clau: agroalimentari, química, plàstic/packaging i proveïdors per al turisme.
• Zones calentes: Mas Xirgu, polígons de Celrà i d’Olot; nuclis: Girona, Figueres, Olot i Blanes.

Quant és gran el mercat B2B a Girona (i què implica)

Segons l’INE, Directorio Central de Empresas (DIRCE), a 1 de gener de 2025 hi ha 65.302 empreses actives a la província de Girona, un +1,8 % respecte a 2024. La base empresarial és majoritàriament micro: el 53,7 % no té assalariats (35.048) i el 41,4 % en té de 1 a 9 (27.058). Per sobre, hi ha 2.760 empreses de 10–49, 359 de 50–249 i 77 de 250 o més. Aquest perfil condiciona l’estratègia: volum i abast per arribar a moltes microempreses, i account-based marketing (ABM) per captar les mitjanes i grans.

1. Sense assalariats35.048
2. D’1 a 9 assalariats27.058
3. De 10 a 49 assalariats2.760
4. De 50 a 249 assalariats359
5. 250 assalariats o més77

Font: INE, DIRCE 2025

Girona compta amb 3.196 empreses de 10 o més assalariats (4,9 % del total), xifra que la situa en el lloc 14 entre 50 províncies i representa aproximadament el 2 % del total del conjunt de l’Estat (161.472). Per a una empresa que ven a altres empreses, això vol dir que hi ha un nucli rellevant de comptes amb capacitat de compra estructurada (comitès de compres, homologacions) que requereixen accions 1:1, i un entorn ampli de micro/pequeña empresa que respon millor a campanyes de demanda i canal digital escalable.

1. Madrid28.431
2. Barcelona23.670
3. València9.309
4. Alacant6.502
5. Sevilla5.987
6. Màlaga5.533
7. Girona3.196
8. Tarragona2.347
9. Lleida1.625

Font: INE, DIRCE 2025

A més, la demografia empresarial es concentra als municipis de Girona, Figueres, Olot i Blanes, amb tracció industrial i de serveis a l’eix Gironès–Garrotxa i a la costa. En conjunt, amb uns 800.000 habitants, la província combina teixit productiu i serveis vinculats a la Costa Brava, cosa que genera cicles estacionals en determinats subsegments B2B (proveïdors turístics) i estabilitat en d’altres (agroalimentari i transformació industrial).

Empreses de Girona per mida (INE, DIRCE; 1/1/2025 i comparació 2024)

Tram d’assalariats	Empreses 2025	% sobre total 2025	Empreses 2024
Sense assalariats	35.048	53,7 %	30.009
De 1 a 9 assalariats	27.058	41,4 %	30.989
De 10 a 49 assalariats	2.760	4,2 %	2.710
De 50 a 249 assalariats	359	0,5 %	350
250 assalariats o més	77	0,1 %	72
Total Girona	65.302	—	64.130

Vendre B2B a Girona: cicles, rols i proposta de valor

Vendre B2B a Girona vol dir adaptar-se a dos patrons: compres ràpides i oportunistes en microempreses, i processos formals en pimes mitjanes i grans. El vostre posicionament ha de cobrir ambdós: claredat d’ús i preu per al segment micro, i valor demostrable (ROI, durabilitat, compliment normatiu) per a comptes més grans.

Elements clau per a la proposta de valor:

• Resultats verificables: evidències d’eficiència, estalvi o fiabilitat (sense necessitar xifres si no n’hi ha públiques).
• Risc mínim: proves pilot, garanties, SLA.
• Compatibilitat: integració amb processos existents (qualitat, logística, ERP/CRM).
• Suport local: presència a polígons i temps de resposta.

Cicle de compra típic en empreses de 10+ persones a la província:

1. detecció de necessitat (manteniment, compliment, creixement), 2) cerca de solucions (SEO/SEA i llistes curtes), 3) avaluació tècnica i econòmica, 4) prova o homologació, 5) negociació i tancament, 6) ampliació.

Exemple pràctic (química a Celrà):

• Definiu ICP: responsables de planta i compres en empreses de 10–49/50–249.
• Continguts per avaluació: fitxes tècniques, guies d’aplicació, QHSE.
• Proposta de prova en un lot controlat i servei postvenda proper.

Exemple pràctic (serveis IT per a indústria càrnia a Olot):

• Mapatge de rols: IT, Operacions, Qualitat.
• Casos d’ús: traçabilitat i uptime de línia.
• Pàgina sectorial específica i campanya de LinkedIn a decisors.

Si voleu accelerar aquest enfocament mixt (volum + comptes clau), podeu revisar bones pràctiques d’una agència de màrqueting B2B a Girona especialitzada en entorns industrials i de serveis.

On es concentra la demanda: sectors i polígons de Girona

El teixit B2B de Girona es concentra en quatre àmbits destacats: agroalimentari, química, plàstic i packaging i proveïdors per al turisme (Costa Brava). Territorialment, els polígons de Mas Xirgu (Girona), els polígons de Celrà i els polígons d’Olot són focus de producció i serveis auxiliars; els nuclis de Girona, Figueres, Olot i Blanes actuen com a hubs comercials i logístics.

Com prioritzar:

• Agroalimentari (Garrotxa, Gironès): proveïdors d’equipament, fred industrial, higiene, logística d’última milla cap a canal retail/foodservice.
• Química (Celrà i rodalia): subministraments, EPI, instrumentació i serveis tècnics certificables.
• Plàstic i packaging (eix Gironès–Selva): matèries primeres, maquinària, serveis de disseny d’envàs i sostenibilitat.
• Proveïdors turístics (Costa Brava, Alt/BA): equipament d’hotelaria, TIC, manteniment, energia.

Aplicació pràctica sectorial (packaging al Gironès):

1. Base de dades de comptes als polígons prioritaris (Mas Xirgu i Celrà).
2. Pàgines de servei específiques per a sectors (alimentari, cosmètic) i casos d’ús.
3. Prospecció multicanal: SEO, Google Ads per intencions “proveïdor d’envàs + localització”, i LinkedIn a rols tècnics.

Projectes reals d’ARTIC com Engind: Màrqueting per a una enginyeria i Energia GDG: professionalització de la presència digital d’empresa energètica mostren camins per sectoritzar missatges i presència digital sense inventar promeses ni xifres.

Per a equips locals amb poc temps comercial, l’externalització d’algunes palanques (SEO, Ads, web) pot accelerar l’entrada en aquests clústers. Vegeu enfocaments a la nostra agència de màrqueting industrial B2B.

SEO i SEO local: captar la demanda que ja cerca a Girona

Amb una base de micro i petites empreses tan gran, el SEO és la palanca més eficient per capturar la demanda existent. Prioritats:

• Arquitectura per intenció: pàgines per producte/servei i per sectors (agro, química, packaging, turisme proveïdors).
• Cobertura local: landings per municipi/polígon (Girona, Figueres, Olot, Blanes; Mas Xirgu, Celrà, Olot) i schema local.
• E-E-A-T B2B: credencials, certificacions, referències i contingut tècnic.
• Fitxes i citacions: presència coherent a directoris locals i industrials.

Com ho faria una empresa de fred industrial per a càrnies a la Garrotxa:

1. Keyword mapping: “manteniment fred industrial Olot / Garrotxa / Mas Xirgu”.
2. Pàgines pilar d’aplicacions (sala d’especejament, cambres) i clústers d’articles resolent incidències.
3. Pàgines locals per a cada polígon amb horaris, SLA i casuística.
4. Marcatge tècnic (FAQ schema, product/service) i velocitat web.

Complement local:

• Optimitzeu la fitxa amb categories B2B i fotos d’instal·lacions.
• “Service areas” i CTAs per a visites tècniques.
• Contingut en català per a cerques locals i en castellà quan busqueu abast estatal.

Si necessiteu reforç expert, podeu revisar com treballem a la nostra Agència de SEO i enfocaments de SEO Local orientats a polígons i parcs industrials. Aquest mix ajuda a entrar a llistes curtes quan compradors tècnics busquen solucions concretes a la província.

Google Ads i LinkedIn Ads: intenció i ABM per a comptes clau

El pagament per clic accelera l’entrada en mercat quan hi ha intenció clara. Google Ads capta cerques resolutives; LinkedIn Ads activa ABM sobre rols i empreses prioritàries.

Google Ads B2B a Girona:

• Campanyes per intenció + localitzador: “proveïdor packaging Girona/Celrà”, “servei manteniment maquinària Olot”.
• Concordança precisa, llistes negatives i extensions d’ubicació cap als polígons.
• Landing pages per sector i polígon amb prova/pilot com a CTA.

LinkedIn Ads per comptes de 10+ assalariats:

• Llistes d’empreses (Mas Xirgu, Celrà, Olot) i rols (Operacions, Compres, QHSE).
• Formats: document ads (fitxes tècniques), message ads amb invitació a visita tècnica.
• Mètrica clau: qualitativa (respostes, reunions) més que CTR.

Exemples d’aplicació:

• Química a Celrà: campanya Google “serveis analítica laboratori industrial Celrà” + ABM LinkedIn a caps de planta.
• Proveïdor hoteler a la Costa Brava: cerca “proveïdor amenities hotel Blanes” + LinkedIn a direcció d’hotel i compres de cadena.

Per dissenyar i operar aquest mix amb governança i test A/B, podeu aprofundir als serveis de la nostra Agència de Google Ads B2B · Google Partner certificada i de LinkedIn Ads per a B2B. L’objectiu és fer confluir intenció (SEA) amb influència en comitès (ABM) fins a generar oportunitats qualificades.

Web que converteix: missatges, proves i eines de càlcul

La web és la peça que converteix trànsit en oportunitats. En B2B a Girona, ha de parlar el llenguatge del comprador tècnic i del financer alhora.

Bones pràctiques:

• Missatge per segment: pàgines sectorials (agro, química, packaging, turisme proveïdors) amb casos d’ús locals.
• Proves i baix risc: demos/pilot, garanties i SLA visibles.
• Actius de conversió: fitxes tècniques descarregables, checklists i formularis amb 3–5 camps.
• Prova social: logos i cites (si són públiques), i acreditacions.
• Velocitat i UX: temps de càrrega i disseny orientat a tasques.

Eina pràctica per al vostre equip comercial: utilitzeu la següent calculadora per estimar el ROI de captació segons trànsit, taxa de conversió i marge.

Calcula el retorn de la teva captació B2B

Introdueix les teves xifres. Els valors que hi apareixen són un exemple per començar.

Inversió mensual en màrqueting (€)Cost per lead qualificat (€)Leads que passen a oportunitat (%)Oportunitats que tanques (%)Tiquet mitjà per client (€)Marge brut (%)

Leads al mes

–

Clients nous a l’any

–

Vendes estimades a l’any

–

Retorn sobre la inversió

–

Estimació orientativa: els resultats reals depenen del sector, l’oferta i la capacitat comercial.

Vull un càlcul amb les meves dades

Exemple aplicat (plàstic i packaging al Gironès):

1. Landing per “injecció plàstic alimentari” amb validacions de qualitat.
2. Formulari curt i call-to-action per prova de motlle o auditories.
3. Biblioteca de documents tècnics per a prescriptors.

Si busqueu un projecte web orientat a conversió i contingut tècnic, podeu explorar com enfoquem aquests projectes a la nostra Agència de Disseny Web B2B. Un cop en marxa, alineeu CRM i seguiment d’events per tancar el bucle entre màrqueting i vendes.

Ser trobat pels cercadors d’IA: SEO per a IA en B2B

Cada cop més decisors consulten assistents i cercadors d’IA. Per aparèixer-hi amb visibilitat i credibilitat, cal treballar el SEO per a IA: dades estructurades, autoritat temàtica i coherència de marca.

Pautes pràctiques:

• Contingut factual i citables: guies tècniques, FAQs i definicions clares per a consultes de decisors.
• Dades estructurades: schema de producte/servei, organització, FAQs, ressenyes verificables.
• Perfil d’empresa coherent: info idèntica a web, fitxes locals i directoris.
• Experiència: casos i projectes documentats (com Engind o Energia GDG) amb detall de context i abast.

Aplicació a Girona (agroalimentari i química):

• Pàgines que responguin preguntes de compra (“com homologar un proveïdor químic a Celrà”, “control microbiològic per a càrnies d’Olot”).
• Glossaris sectorials i resums executius que els assistents puguin citar.
• Pàgines locals amb dades “hard” (horaris, cobertures, polígon) consistents.

Per orquestrar aquesta capa amb el SEO clàssic i la captació d’intenció, podeu revisar l’enfocament de la nostra Agència de SEO per a IA B2B. L’objectiu és que, tant en cerques clàssiques com en respostes d’IA, el vostre nom aparegui com a opció sòlida i verificable per a decisors tècnics i de compres.

Posar-ho en marxa: roadmap, equip i operativa a Girona

Per passar de la teoria a resultats, recomanem un roadmap trimestral i un equip mixt (màrqueting + vendes + tècnic).

Roadmap 0–3 mesos:

• ICP, proposta de valor i missatges per sector.
• Arquitectura web i primeres pàgines prioritàries; setup SEO tècnic.
• Campanyes Google Ads d’intenció i ABM bàsic a LinkedIn.

Mesos 4–6:

• Contingut tècnic (guies, fitxes) i landings locals per polígons.
• Optimització de conversió (formularis, prova/pilot) i reporting conjunt MQL–SQL.
• Revisió de llistes de comptes i sequències outbound coordinades.

Mesos 7–9:

• Escalat de contingut i experiments creatius en LinkedIn.
• SEO per a IA (FAQs, glossaris, dades estructurades) i citacions.
• Automatitzacions (lead routing, seguiment d’oportunitats).

Exemples reals per inspirar-vos: Engind: Màrqueting per a una enginyeria i Energia GDG: professionalització de la presència digital d’empresa energètica. Són camins concrets per ordenar presència i missatge al B2B.

Per accelerar l’operativa amb eines i fluxos, incorporeu automatitzacions (qualificació, alertes, propostes) i integracions amb CRM. A ARTIC ajudem equips B2B a estandarditzar aquests processos; si us és útil, podeu veure el nostre enfocament d’automatització de processos amb IA i, si cal suport local, la nostra agència de màrqueting B2B a Girona pot coordinar els fronts digitals i de captació.

Preguntes freqüents

Quantes empreses B2B potencials hi ha a Girona?

Segons l’INE (DIRCE), a 1 de gener de 2025 hi ha 65.302 empreses a Girona (+1,8 % vs 2024). D’aquestes, 3.196 tenen 10 o més assalariats (4,9 %), que acostumen a tenir processos de compra més estructurats.

Quines zones de Girona concentren més activitat B2B?

Els polígons de Mas Xirgu (Girona), els polígons de Celrà i els d’Olot són focus industrials rellevants. Els nuclis de Girona, Figueres, Olot i Blanes actuen com a hubs comercials i logístics.

Quins sectors B2B tenen més tracció a la província?

Destaquen agroalimentari, química, plàstic i packaging, i proveïdors per al turisme (Costa Brava). La Garrotxa i el Gironès combinen indústria càrnia i alimentària amb serveis i transformació.

Com puc combinar SEO i anuncis per captar a Girona?

Useu SEO per cobrir intencions i sectors amb pàgines específiques i presència local. Completeu-ho amb Google Ads per cerques resolutives i LinkedIn Ads per ABM a rols i empreses prioritàries.

Com adapto la meva web B2B per convertir millor?

Creeu pàgines per sector i polígon, oferiu proves o pilots i incloeu actius com fitxes tècniques i checklists. Manteniu formularis curts, proves socials i un disseny ràpid i orientat a tasques.

És útil treballar el SEO per a IA en B2B?

Sí. Les respostes d’assistents i cercadors d’IA valoren contingut factual, dades estructurades i coherència de marca. FAQs, glossaris i casos sectorials milloren la possibilitat de ser citats.

Quan convé externalitzar el màrqueting B2B a Girona?

Quan necessiteu accelerar entrada en comptes clau, estructurar web/SEO o orquestrar Ads i ABM amb governança. Un partner especialitzat pot estandarditzar processos i transferir coneixement a l’equip intern.

Fonts i metodologia

• Empreses actives per província i nombre d’assalariats: INE, Directori Central d’Empreses (DIRCE), taula 39374.
• Sectors, municipis i zones empresarials: informació pública general recopilada per ARTIC.
• Els exemples de clients enllaçats són projectes reals d’ARTIC. Les calculadores són orientatives.