Público muy reducido
Pocos decisores, muy técnicos, y en pocas empresas.
Sectores
Marketing farmacéutico B2B y life sciences
Ayudamos a consultoras, laboratorios y proveedores del sector farmacéutico a ser la referencia que encuentran los responsables de calidad, regulatorio y operaciones cuando buscan un socio.
Un sector donde la confianza se demuestra
En farma, los servicios B2B (consultoría regulatoria, validación, cualificación, GMP, fabricación por contrato) los contratan perfiles muy especializados que no se dejan convencer por mensajes genéricos. Buscan conocimiento demostrado: que el proveedor explique la normativa, los procesos y los riesgos mejor que nadie.
Por eso el contenido técnico es el principal activo comercial. Y es también lo que las IA usan para responder cuando alguien pregunta quién puede ayudarle con una validación o un expediente.
Los retos que vemos en el sector
Restricciones de comunicación
Normativa de publicidad y confidencialidad de clientes que limitan qué contar.
Ciclos largos
Proyectos que se deciden en meses, con varios departamentos implicados.
Mercado internacional
Clientes en varios países y búsquedas en inglés.
Qué hacemos para tu empresa
SEO técnico y de contenido
Páginas por servicio y normativa que responden a las dudas de calidad y regulatorio.
GEO
Que AI Overviews, ChatGPT y Gemini te citen en las consultas de tu especialidad.
LinkedIn Ads
Campañas a cargos de calidad, regulatorio y operaciones de empresas farmacéuticas.
SEO internacional
Contenido en inglés y otros idiomas para mercados europeos.
Nurturing
Secuencias de email con contenido técnico durante ciclos de decisión largos.
CRM
Seguimiento de cada oportunidad y de los contactos de cada cuenta.
IA y automatización aplicadas al sector
- Búsqueda en lenguaje natural en procedimientos, normativa y documentación interna.
- Primeros borradores de documentación técnica revisados por el equipo experto.
- Resumen de cambios normativos para clientes y para el blog.
- Clasificación de consultas entrantes por servicio y urgencia.
Lo que buscan tus clientes
- consultoría de validación de sistemas informatizados GMP
- empresa de cualificación de equipos farmacéuticos
- ¿quién puede ayudarme con la Anexo 1 GMP?
- consultora regulatoria farmacéutica en Barcelona
- outsourcing de garantía de calidad farmacéutica
Casos de éxito del sector
Partners
Partners oficiales, no solo usuarios
Cuatro programas de partners con procesos de validación distintos. Pocas agencias en España reúnen los cuatro, y eso se nota en el acceso a formación, soporte y novedades de cada plataforma.
Premier
SelectClaude Partner Network
Primera agencia de marketing B2B de España en el Claude Partner Network, el programa oficial de partners de Anthropic.
Gold
MemberMeta Business Partner
Partners de Meta para campañas en Facebook e Instagram orientadas a resultados.
Socio de ARTIC
Carles Munts
Socio y director de estrategia (CSO) de ARTIC
Quién define la estrategia de tu cuenta
Carles Munts es socio y director de estrategia (CSO) de ARTIC y dirige la agencia junto con el CEO. Se ocupa del servicio y de los clientes: define la estrategia de cada cuenta y vela por que el trabajo del equipo se traduzca en resultados. Es fundador de Roicom, la consultora de marketing digital, tecnología y contenidos de Vilafranca del Penedès que se integró en ARTIC en 2026. Antes fue media planner en Media Works y trade marketing manager en MediaCom, y cofundó GoodFarma.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el marketing farmacéutico B2B?
Es el marketing de empresas que venden productos o servicios a la industria farmacéutica: consultoría, validación, fabricación, equipos o software. Se basa en contenido técnico, autoridad y relaciones a largo plazo.
¿Qué resultados habéis conseguido en el sector?
En Pharmaceutical Innovation, consultora farmacéutica B2B, multiplicamos por 4,6 las palabras clave posicionadas y la web aparece citada por AI Overviews en búsquedas de sus servicios.
¿Se puede hacer publicidad de servicios farmacéuticos B2B?
Sí. Las restricciones más estrictas afectan a medicamentos dirigidos a pacientes; los servicios B2B se pueden anunciar, cuidando la confidencialidad de los clientes y las políticas de cada plataforma.
¿LinkedIn funciona en farma?
Es el canal más preciso para llegar a cargos concretos de calidad, regulatorio u operaciones en empresas del sector, sobre todo combinado con contenido técnico.
¿Trabajáis en inglés?
Sí. Hacemos SEO y campañas en inglés y otros idiomas para clientes que venden en Europa.
Otros sectores
Todos los sectoresHablemos de tu empresa
Cuéntanos qué vendes y a quién, y te proponemos un plan para tu sector.