{"id":3039,"date":"2026-07-27T18:30:14","date_gmt":"2026-07-27T16:30:14","guid":{"rendered":"https:\/\/articagency.com\/que-es-una-propuesta-de-valor-b2b\/"},"modified":"2026-07-27T18:51:04","modified_gmt":"2026-07-27T16:51:04","slug":"que-es-una-proposta-de-valor-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/articagency.com\/ca\/que-es-una-propuesta-de-valor-b2b\/","title":{"rendered":"Proposta de valor B2B industrial: converteix capacitats en resultats"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>Una proposta de valor B2B industrial \u00e9s la promesa concreta de resultats operacionals mesurables que connecta all\u00f2 que la teva tecnologia fa amb el que el comprador necessita justificar davant del seu comit\u00e8. No \u00e9s un cat\u00e0leg de caracter\u00edstiques. \u00c9s una afirmaci\u00f3 del tipus: \u00abla nostra plataforma IIoT redueix les aturades no programades en plantes de proc\u00e9s continu, amb un retorn de la inversi\u00f3 demostrable en un termini raonable\u00bb.<\/p>\n<p>Els components m\u00ednims que qualsevol decisor industrial espera veure:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Client objectiu:<\/strong> segment concret (mida de planta, sector, criticitat del proc\u00e9s).<\/li>\n<li><strong>Problema cr\u00edtic:<\/strong> el cost real del problema, no nom\u00e9s la descripci\u00f3 t\u00e8cnica.<\/li>\n<li><strong>Resultat mesurable:<\/strong> uptime, MTTR, efici\u00e8ncia energ\u00e8tica per unitat, tra\u00e7abilitat de lot.<\/li>\n<li><strong>Evid\u00e8ncia:<\/strong> cas documentat, pilot amb dades, certificaci\u00f3 o refer\u00e8ncia verificable.<\/li>\n<li><strong>Model comercial i SLAs:<\/strong> nivells de servei, garanties de disponibilitat, condicions de manteniment.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sense aquests cinc elements, la proposta arriba al comit\u00e8 de compra com una fitxa t\u00e8cnica m\u00e9s i les fitxes t\u00e8cniques no s&#039;aproven soles.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"por-que-los-compradores-industriales-exigen-una-propuesta-bien-traducida\">Per qu\u00e8 els compradors industrials exigeixen una proposta ben tradu\u00efda?<\/h2>\n<p>Els decisors en comptes industrials no compren tecnologia; compren reducci\u00f3 de risc. Les seves prioritats reals s\u00f3n evitar aturades no programades, garantir la tra\u00e7abilitat davant d&#039;auditories, complir normatives d&#039;efici\u00e8ncia energ\u00e8tica i demostrar a la direcci\u00f3 que la despesa est\u00e0 justificada. Una proposta que parla de \u00absensors d?alta precisi\u00f3\u00bb sense traduir aix\u00f2 a una millora operativa clara no supera el filtre d?enginyeria, i encara menys el de compres.<\/p>\n<p>El proc\u00e9s de compra industrial involucra diversos decisors amb rols diferents: operacions vol continu\u00eftat, enginyeria vol integrabilitat, compres vol transpar\u00e8ncia de costos i direcci\u00f3 vol el payback. Una proposta que no parla a cadascun en el seu propi idioma genera fricci\u00f3 al comit\u00e8 i allarga el cicle de venda mesos. La <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/diferencies-web-b2b-web-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">difer\u00e8ncia entre una web B2B i una B2C<\/a> il\u00b7lustra b\u00e9 perqu\u00e8 els missatges s&#039;han d&#039;adaptar a audi\u00e8ncies t\u00e8cniques i de compra simult\u00e0niament.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/csuxjmfbwmkxiegfpljm.supabase.co\/storage\/v1\/object\/public\/blog-images\/organization-36165\/1784896274361_Equipo-industrial-discutiendo-propuesta-de-valor.jpeg\" alt=\"L&#039;equip de la planta analitza com destacar el valor de la nostra proposta.\" title=\"\"><\/p>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>Prepara almenys tres versions del mateix missatge: una per a operacions (impacte en producci\u00f3), una altra per a compres (TCO i condicions) i una altra per a direcci\u00f3 (payback i risc residual). La mateixa dada, tres enquadraments diferents.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"que-elementos-debe-contener-una-propuesta-de-valor-b2b-industrial\">Quins elements ha de contenir una proposta de valor B2B industrial?<\/h2>\n<p>L&#039;estructura que conven\u00e7 un comit\u00e8 industrial no \u00e9s lliure. Hi ha un ordre l\u00f2gic que respon a com prenen decisions aquests equips.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/csuxjmfbwmkxiegfpljm.supabase.co\/storage\/v1\/object\/public\/blog-images\/organization-36165\/1784896833166_Infografia-con-elementos-clave-de-propuesta-industrial.jpeg\" alt=\"Infografia que destaca els punts essencials d&#039;una proposta industrial\" title=\"\"><\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Element<\/th>\n<th>Qu\u00e8 incloure<\/th>\n<th>Exemple concret<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Client objectiu<\/td>\n<td>Sector, mida de planta, rol decisor principal<\/td>\n<td>Planta qu\u00edmica, director d&#039;operacions<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Problema cr\u00edtic<\/td>\n<td>Cost del problema en euros o hores perdudes<\/td>\n<td>3 aturades\/mes \u00d7 4 h \u00d7 cost\/h = X \u20ac anuals<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Resultat mesurable<\/td>\n<td>KPI abans\/despr\u00e9s amb font<\/td>\n<td>Uptime del 94 % al 98 %; MTTR de 90 minuts a 22 minuts<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Evid\u00e8ncia<\/td>\n<td>Cas documentat, pilot, certificaci\u00f3<\/td>\n<td>Pilot en planta de refer\u00e8ncia<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Model comercial<\/td>\n<td>SLA, nivells de servei, garanties<\/td>\n<td>Alta disponibilitat garantida; resposta en 4 h<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>El cost total de propietat (TCO) \u00e9s el marc que els compradors industrials usen per avaluar: el preu de compra \u00e9s nom\u00e9s una l\u00ednia en un c\u00e0lcul que inclou instal\u00b7laci\u00f3, formaci\u00f3, manteniment, recanvis, energia i cost per atur. Ignorar aquestes l\u00ednies a la teva proposta equival a perdre la conversa abans de comen\u00e7ar-la.<\/p>\n<p>Els formats recomanats segons el destinatari inclouen resum executiu per a direcci\u00f3 i compres amb payback, risc i condicions clau; fitxa t\u00e8cnica tradu\u00efda a impacte per a enginyeria; i dossier complet per al proc\u00e9s d&#039;homologaci\u00f3 amb casos, certificacions i pla d&#039;implementaci\u00f3.<\/p>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>El resum d&#039;una p\u00e0gina \u00e9s el material que el xampi\u00f3 intern reenvia al comit\u00e8. Si no existeix, el projecte mor al correu electr\u00f2nic d&#039;alg\u00fa.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"como-traducir-capacidades-tecnicas-en-resultados-que-compra-un-comite\">Com traduir capacitats t\u00e8cniques en resultats que compra un comit\u00e8<\/h2>\n<p>El proc\u00e9s t\u00e9 quatre passes i l&#039;ordre importa.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Pas<\/th>\n<th>Acci\u00f3<\/th>\n<th>Eina o font<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Identificar la capacitat<\/td>\n<td>Llistar qu\u00e8 fa el producte t\u00e8cnicament<\/td>\n<td>Fitxa de producte, enginyeria<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2. Mapejar l&#039;impacte operacional<\/td>\n<td>Connectar la capacitat amb un proc\u00e9s del client<\/td>\n<td>Entrevistes amb operacions<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3. Quantificar la m\u00e8trica<\/td>\n<td>Expressar l&#039;impacte a KPI mesurable<\/td>\n<td>Dades SCADA, ERP, hist\u00f2ric d&#039;aturades<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4. Validar amb pilot<\/td>\n<td>Confirmar la hip\u00f2tesi en condicions reals<\/td>\n<td>Prova de concepte 8\u201316 setmanes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Tres exemples concrets que il\u00b7lustren la traducci\u00f3:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sensor de vibraci\u00f3<\/strong> \u2192 detecci\u00f3 primerenca de desgast \u2192 reducci\u00f3 de fallades imprevistes \u2192 uptime del proc\u00e9s puja del 94 % al 98 %.<\/li>\n<li><strong>Plataforma IIoT<\/strong> \u2192 tra\u00e7abilitat en temps real de lot \u2192 temps mitj\u00e0 de localitzaci\u00f3 passa de 4 hores a 18 minuts.<\/li>\n<li><strong>Automatitzaci\u00f3 de l\u00ednia<\/strong> \u2192 eliminaci\u00f3 d\u00b4intervenci\u00f3 manual en canvi de format \u2192 MTTR baixa de 90 minuts a 22 minuts.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perqu\u00e8 el xampi\u00f3 intern defensi la inversi\u00f3, necessita materials reenviables: un cas resumit amb dades comparables, el pla d&#039;implementaci\u00f3 i les m\u00e8triques d&#039;\u00e8xit acordades. Sense aquest paquet, la proposta dep\u00e8n de la mem\u00f2ria i la capacitat de s\u00edntesi, dues variables que no controles.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"que-formatos-comerciales-prefieren-los-compradores-industriales\">Quins formats comercials prefereixen els compradors industrials?<\/h2>\n<p>Els compradors industrials eviten la incertesa. Per aix\u00f2 prefereixen ofertes empaquetades amb compromisos esglaonats davant de components solts que obliguen a calcular el cost total pel seu compte.<\/p>\n<p>Un model de tres nivells funciona b\u00e9: nivell b\u00e0sic (maquinari o programari amb suport reactiu), nivell est\u00e0ndard (manteniment preventiu incl\u00f2s, SLA de resposta r\u00e0pida) i nivell premium (manteniment predictiu, gestor de compte dedicat, garantia alta d&#039;uptime). Cada nivell t\u00e9 un preu predictible i un comprom\u00eds clar, cosa que simplifica l&#039;aprovaci\u00f3 pressupost\u00e0ria.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u00abEls estudis de veu del client en mercats com Alemanya, Fran\u00e7a i It\u00e0lia revelen difer\u00e8ncies clares: enginyeria valora la integrabilitat, compres valora la transpar\u00e8ncia de costos i operacions valora la continu\u00eftat del servei.\u00bb<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.mordorintelligence.com\/signal\/case-studies\/refining-a-b2b-value-proposition-in-europe\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Mordor Intelligence<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Les condicions contractuals que redueixen el risc percebut inclouen: termes de manteniment amb temps de resposta garantits, disponibilitat de recanvis a Europa Central, formaci\u00f3 inclosa a la implementaci\u00f3 i cl\u00e0usules de sortida raonables. Per a compres centralitzades, el dossier ha dincloure el TCO desglossat per any, un comparador descenaris i el cronograma dimplementaci\u00f3 amb fites verificables.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"como-medir-y-validar-la-propuesta-con-kpis-y-pilotos\">Com mesurar i validar la proposta amb KPIs i pilots<\/h2>\n<p>La validaci\u00f3 no \u00e9s opcional. Un comit\u00e8 industrial no aprova promeses; aprova evid\u00e8ncies.<\/p>\n<p>Els KPIs operacionals recomanats per a qualsevol proposta industrial:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Uptime (%):<\/strong> disponibilitat real de l&#039;actiu o el proc\u00e9s durant el per\u00edode de pilot.<\/li>\n<li><strong>MTTR (hores):<\/strong> temps mitj\u00e0 de reparaci\u00f3 o recuperaci\u00f3 despr\u00e9s d&#039;un incident.<\/li>\n<li><strong>Efici\u00e8ncia energ\u00e8tica per unitat:<\/strong> consum kWh per unitat produ\u00efda abans i despr\u00e9s.<\/li>\n<li><strong>Tra\u00e7abilitat:<\/strong> temps mitj\u00e0 de localitzaci\u00f3 de lot o incident.<\/li>\n<li><strong>Reducci\u00f3 d&#039;incidents:<\/strong> nombre d&#039;aturades no programades per mes.<\/li>\n<\/ul>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Fase del pilot<\/th>\n<th>Durada<\/th>\n<th>Lliurable<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Definici\u00f3 d&#039;abast<\/td>\n<td>2 setmanes<\/td>\n<td>Criteris d&#039;\u00e8xit signats, fonts de dades acordades<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Execuci\u00f3 i mesura<\/td>\n<td>8\u201312 setmanes<\/td>\n<td>Dades SCADA\/ERP, registre d&#039;incidents<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>An\u00e0lisi i reporti<\/td>\n<td>2 setmanes<\/td>\n<td>Informe de resultats vs. hip\u00f2tesi inicial<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Justificaci\u00f3 per a comit\u00e8<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>Resum executiu amb payback i risc residual<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>La validaci\u00f3 al mercat exigeix contrastar urg\u00e8ncia, decisors, pressupost, encaix t\u00e8cnic i capacitat d&#039;adopci\u00f3. El pilot ben dissenyat respon totes aquestes preguntes amb dades, no amb arguments comercials. Per aprofundir en quines m\u00e8triques seguir despr\u00e9s del pilot, la guia de <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/metriques-clau-de-marqueting-b2b-industrial-guia-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e8triques clau de m\u00e0rqueting B2B industrial<\/a> ofereix un marc aplicable directament.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"checklist-para-talleres-de-descubrimiento-con-clientes-potenciales\">Checklist per a tallers de descobriment amb clients potencials<\/h2>\n<p>Abans del taller, recull aquestes dades del client:<\/p>\n<ul>\n<li>Horaris de producci\u00f3 i torns (per calcular el cost real d&#039;una aturada).<\/li>\n<li>Cost per hora d&#039;atur no programat (dada que compres acostuma a tenir).<\/li>\n<li>Contractes de servei actuals i les condicions de SLA.<\/li>\n<li>Responsables t\u00e8cnics per \u00e0rea (operacions, manteniment, enginyeria, compres).<\/li>\n<li>Objectius defici\u00e8ncia energ\u00e8tica o compromisos ESG vigents.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Durant el taller les preguntes varien per rol. A operacions: \u00abQuantes aturades no programades vau tenir el trimestre passat i quant va durar cadascun?\u00bb. A enginyeria: \u00abQuins sistemes necessita integrar-se amb la nostra soluci\u00f3 i quin \u00e9s el principal obstacle t\u00e8cnic?\u00bb. Compres: \u00abCom avalueu el TCO en decisions d&#039;aquest tipus i quines garanties necessiteu documentar?\u00bb. A direcci\u00f3: \u00abQuin \u00e9s el payback m\u00ednim acceptable i en quin termini?\u00bb.<\/p>\n<p>Les troballes del taller es converteixen en hip\u00f2tesis mesurables per al Value Proposition Canvas adaptat per rol. Les decisions de compra industrials involucren t\u00edpicament 4\u20138 decisors i requereixen un canvi diferent per a cadasc\u00fa, no un document gen\u00e8ric que intenta parlar a tots alhora.<\/p>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>Documenta cada resposta amb la cita exacta de l&#039;interlocutor i el c\u00e0rrec. Aquestes frases literals s\u00f3n el material m\u00e9s valu\u00f3s per redactar els missatges del \u00abchampion\u00bb intern i per al dossier del comit\u00e8.<\/em><\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"como-trabaja-artic-para-posicionar-propuestas-de-valor-b2b-industriales\">Com treballa ARTIC per posicionar propostes de valor B2B industrials<\/h2>\n<p>L&#039;enfocament de ARTIC parteix d&#039;una auditoria digital que identifica com l&#039;empresa comunica actualment les seves capacitats i on perd credibilitat davant decisors industrials. A partir d&#039;aqu\u00ed, el proc\u00e9s segueix quatre fases:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Veu del client:<\/strong> entrevistes estructurades amb compradors reals per identificar els trade-offs entre preu, fiabilitat i suport que guien la decisi\u00f3.<\/li>\n<li><strong>Disseny de missatges per rol:<\/strong> versions diferenciades de la proposta per a operacions, enginyeria, compres i adre\u00e7a, amb els KPIs que cada perfil prioritza.<\/li>\n<li><strong>Materials per al comit\u00e8:<\/strong> resum executiu duna p\u00e0gina, fitxa t\u00e8cnica tradu\u00efda a impacte i dossier complet amb casos i pla de pilot.<\/li>\n<li><strong>Execuci\u00f3 en esprints quinzenals:<\/strong> planificaci\u00f3 trimestral amb KPIs clars, informes peri\u00f2dics i ajustament continu basat en dades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>ARTIC \u00e9s partner certificat de Google, Meta, Holded i SE Ranking, cosa que permet integrar la proposta de valor en campanyes de posicionament org\u00e0nic, paid media i automatitzaci\u00f3 de CRM des del primer esprint. No com a prove\u00efdor extern: com el departament de m\u00e0rqueting digital del client, amb un account manager dedicat i resultats mesurables cada trimestre.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"artic-puede-ayudarte-a-convertir-tu-propuesta-en-ventas-reales\">ARTIC et pot ajudar a convertir la teva proposta en vendes reals<\/h2>\n<p>Si la teva empresa t\u00e9 capacitats t\u00e8cniques s\u00f2lides, per\u00f2 el comit\u00e8 de compra no les ent\u00e9n o no les aprova, el problema no \u00e9s el producte. \u00c9s la traducci\u00f3. ARTIC treballa amb empreses industrials a Europa per convertir especificacions t\u00e8cniques en propostes que superen el filtre de compres, enginyeria i direcci\u00f3 alhora.<\/p>\n<p>El primer pas \u00e9s una <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/agencia\/seo\/auditoria-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auditoria de posicionament SEO<\/a> que diagnostica com comuniques la teva proposta digitalment i on perds visibilitat davant decisors que busquen solucions com la teva. A partir del diagn\u00f2stic, dissenyem els missatges per rol, els materials per al comit\u00e8 i el pla de pilot, tot executat en esprints quinzenals amb KPI acordats des de l&#039;inici. Contacta amb ARTIC a trav\u00e9s de la p\u00e0gina de <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/agencia-de-marqueting-b2b-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">serveis de m\u00e0rqueting B2B industrial<\/a> per iniciar el diagn\u00f2stic.<\/p>\n<hr>\n<h2 id=\"preguntas-frecuentes\">Preguntes freq\u00fcents<\/h2>\n<h3 id=\"que-es-una-propuesta-de-valor-b2b-en-el-sector-industrial\">Qu\u00e8 \u00e9s una proposta de valor B2B al sector industrial?<\/h3>\n<p>\u00c9s la promesa concreta de resultats operacionals mesurables (uptime, MTTR, efici\u00e8ncia energ\u00e8tica) que connecta les capacitats t\u00e8cniques d\u201fun prove\u00efdor amb els criteris de decisi\u00f3 d\u201fun comit\u00e8 de compra industrial.<\/p>\n<h3 id=\"cuantos-decisores-intervienen-en-una-compra-industrial\">Quants decisors intervenen en una compra industrial?<\/h3>\n<p>Hi participen diverses persones amb rols diversos: operacions, enginyeria, compres, finances i direcci\u00f3. Cada rol prioritza criteris diferents, per la qual cosa la proposta necessita versions adaptades a cadascun.<\/p>\n<h3 id=\"cuanto-debe-durar-un-piloto-de-validacion\">Quan deu durar un pilot de validaci\u00f3?<\/h3>\n<p>Un pilot amb prou durada per obtenir dades mesurables i validar hip\u00f2tesis, amb criteris d&#039;\u00e8xit acordats i fonts de dades definides (SCADA, ERP, registres de manteniment).<\/p>\n<h3 id=\"que-diferencia-una-propuesta-b2b-de-una-b2c\">Qu\u00e8 diferencia una proposta B2B d&#039;una B2C?<\/h3>\n<p>A B2B industrial, la decisi\u00f3 \u00e9s col\u00b7lectiva, el cicle \u00e9s llarg i el comprador exigeix evid\u00e8ncia quantificada i condicions contractuals clares. A B2C, la decisi\u00f3 \u00e9s individual i el missatge pot ser emocional i breu.<\/p>\n<h3 id=\"como-puede-artic-ayudar-a-posicionar-una-propuesta-de-valor-b2b\">Com pot ajudar ARTIC a posicionar una proposta de valor B2B?<\/h3>\n<p>ARTIC dissenya missatges per rol, materials per al comit\u00e8 de compra i estrat\u00e8gies de posicionament digital (SEO, paid media, LinkedIn) perqu\u00e8 els decisors industrials trobin i entenguin la proposta en el moment que busquen prove\u00efdor.<\/p>\n<h2 id=\"recomendacion\">Recomanaci\u00f3<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/metriques-clau-de-marqueting-b2b-industrial-guia-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e8triques clau de m\u00e0rqueting B2B industrial: guia 2026<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/agencia-de-marqueting-b2b-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u25b7 N\u00ba\u2776 Ag\u00e8ncia de M\u00e0rqueting B2B Industrial \u00b7 Clients Qualificats amb un Sistema Digital \u3010ARTIC 2026\u3011<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/que-significa-taxa-de-conversio-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Taxa de conversi\u00f3 B2B: qu\u00e8 significa i com millorar-la<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/auditoria-digital-b2b-guia-practica-per-a-industrials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Auditoria digital b2b: guia pr\u00e0ctica per a industrials<\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descobreix qu\u00e8 \u00e9s una proposta de valor B2B i com convertir capacitats tecnol\u00f2giques en resultats mesurables pel teu negoci industrial.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":3042,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-3039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3039"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3040,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3039\/revisions\/3040"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3042"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}