{"id":2927,"date":"2026-06-24T12:19:40","date_gmt":"2026-06-24T10:19:40","guid":{"rendered":"https:\/\/articagency.com\/ciclo-de-compra-b2b-largo-guia-para-industriales\/"},"modified":"2026-06-24T12:19:42","modified_gmt":"2026-06-24T10:19:42","slug":"cicle-de-compra-b2b-llarg-guia-per-a-industrials","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/articagency.com\/ca\/ciclo-de-compra-b2b-largo-guia-para-industriales\/","title":{"rendered":"Cicle de compra B2B llarg: guia per a industrials"},"content":{"rendered":"<\/p>\n<p>El cicle de compra B2B llarg \u00e9s el proc\u00e9s d&#039;adquisici\u00f3 empresarial en qu\u00e8 participen m\u00faltiples departaments, s&#039;est\u00e9n entre 6 i 18 mesos i exigeix consens entre un <a href=\"https:\/\/lisandroiserte.ar\/biblioteca\/mercado\/comportamiento-journey\/comportamiento-b2b\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">comit\u00e8 de 6 a 10 persones<\/a> amb interessos diferents. Al sector industrial, aquest proc\u00e9s rep el nom t\u00e8cnic de <em>journey de compra complex<\/em> i es distingeix per una avaluaci\u00f3 aut\u00f2noma del comprador que supera amb escreix el temps dedicat a reunions amb prove\u00efdors. Entendre les fases, els bloquejos i les eines que l&#039;acceleren marca la difer\u00e8ncia entre tancar en sis mesos o perdre l&#039;any.<\/p>\n<h2 id=\"cuales-son-las-fases-del-ciclo-de-compra-b2b-largo\">Quines s\u00f3n les fases del cicle de compra B2B llarg?<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/yadulink.com\/es\/blog\/viaje-de-compra-b2b-2026-guia-completa-para-optimizar-cada-etapa-de-conversion-764\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">proc\u00e9s de compra B2B<\/a> s&#039;estructura en cinc fases: investigaci\u00f3 inicial, avaluaci\u00f3 d&#039;alternatives, alineaci\u00f3 interna, negociaci\u00f3 i tancament. Cada fase t\u00e9 una durada diferent i exigeix contingut i comunicaci\u00f3 espec\u00edfics. Saltar-se aquesta l\u00f2gica, enviant una proposta comercial a alg\u00fa que encara est\u00e0 en fase de recerca, paralitza el proc\u00e9s abans que comenci.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Fase<\/th>\n<th>Durada t\u00edpica<\/th>\n<th>Principal desafiament<\/th>\n<th>Contingut recomanat<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Investigaci\u00f3 inicial<\/td>\n<td>4\u20138 setmanes<\/td>\n<td>Definir el problema amb precisi\u00f3<\/td>\n<td>Articles t\u00e8cnics, guies de sector<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Avaluaci\u00f3 d&#039;alternatives<\/td>\n<td>6\u201310 setmanes<\/td>\n<td>Comparar prove\u00efdors sense criteris clars<\/td>\n<td>Comparatives, casos d&#039;\u00e8xit, donem<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Alineaci\u00f3 interna<\/td>\n<td>8\u201316 setmanes<\/td>\n<td>Obtenir consens entre departaments<\/td>\n<td>Kits per a mobilitzadors, calculadores de ROI<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Negociaci\u00f3<\/td>\n<td>3\u20136 setmanes<\/td>\n<td>Resoldre objeccions de finances i legal<\/td>\n<td>Documentaci\u00f3 contractual, refer\u00e8ncies<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tancament<\/td>\n<td>2\u20134 setmanes<\/td>\n<td>Aprovaci\u00f3 pressupost\u00e0ria final<\/td>\n<td>Proposta executiva, resum de valor<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/csuxjmfbwmkxiegfpljm.supabase.co\/storage\/v1\/object\/public\/blog-images\/organization-36165\/1782034685376_Manos-intercambiando-fichas-fases-compra-B2B.jpeg\" alt=\"Mans que intercanvien fitxes, representant les diferents etapes del proc\u00e9s de compra B2B.\" title=\"\"><\/p>\n<p>La fase d&#039;alineaci\u00f3 interna \u00e9s, amb difer\u00e8ncia, la m\u00e9s llarga i menys atesa pels equips de vendes. El comprador ja n&#039;est\u00e0 conven\u00e7ut, per\u00f2 necessita conv\u00e8ncer finances, operacions i, en molts casos, el departament jur\u00eddic. Sense materials espec\u00edfics per a aquesta tasca, el proc\u00e9s s&#039;atura durant mesos.<\/p>\n<p>La durada total del <a href=\"https:\/\/www.thestarrconspiracy.com\/insights\/benchmarks\/b2b-customer-buying-journey-benchmarks-2024\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">cicle de compra B2B<\/a> oscil\u00b7la entre 6 i 18 mesos segons la mida del contracte i la complexitat del producte. Els riscos m\u00e9s alts es concentren en l&#039;aprovaci\u00f3 financera i legal, on una sola objecci\u00f3 sense resposta pot reiniciar el proc\u00e9s des de zero.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/csuxjmfbwmkxiegfpljm.supabase.co\/storage\/v1\/object\/public\/blog-images\/organization-36165\/1782034962163_Infografia-con-fases-del-ciclo-de-compra-B2B.jpeg\" alt=\"Infografia sobre les etapes del proc\u00e9s de compra en negocis B2B\" title=\"\"><\/p>\n<h2 id=\"por-que-el-ciclo-de-compra-b2b-se-alarga-tanto\">Per qu\u00e8 el cicle de compra B2B s&#039;allarga tant?<\/h2>\n<p>El cicle llarg no dep\u00e8n nom\u00e9s de la complexitat del producte. <a href=\"https:\/\/juancarlossevilla.es\/blog\/2026\/02\/26\/como-se-decide-una-compra-b2b-la-guia-definitiva-del-centro-de-compra-y-el-rol-de-la-marca\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">La complexitat real<\/a> resideix al sistema de decisions m\u00faltiples, on cada persona del comit\u00e8 t\u00e9 interessos, prioritats i llindars de risc diferents. Una objecci\u00f3 d&#039;un sol membre pot aturar el proc\u00e9s durant mesos, encara que la resta del comit\u00e8 estigui alineat.<\/p>\n<p>Els factors que m\u00e9s allarguen el proc\u00e9s s\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Grand\u00e0ria del comit\u00e8 de compra.<\/strong> Amb 6 a 10 persones involucrades, cada nova incorporaci\u00f3 al proc\u00e9s afegeix rondes de validaci\u00f3 i retarda la decisi\u00f3.<\/li>\n<li><strong>Exc\u00e9s dinformaci\u00f3.<\/strong> Els compradors reben propostes de diversos prove\u00efdors simult\u00e0niament. La saturaci\u00f3 de dades genera indecisi\u00f3, no claredat.<\/li>\n<li><strong>Aversi\u00f3 al risc corporatiu.<\/strong> A sectors industrials, un error de prove\u00efdor t\u00e9 conseq\u00fc\u00e8ncies operatives directes. Aix\u00f2 eleva el llindar de confian\u00e7a necessari per decidir.<\/li>\n<li><strong>Bloquejos en finances i legal.<\/strong> Aquests departaments entren tard al proc\u00e9s i, quan ho fan, plantegen objeccions que el mobilitzador intern no sap respondre sense ajuda del prove\u00efdor.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>\u201c&quot;Les decisions B2B involucren m\u00faltiples rols amb diferents interessos; una objecci\u00f3 pot aturar el proc\u00e9s durant mesos.&quot; Aquesta realitat converteix el mobilitzador intern, la persona que defensa la teva proposta dins del comit\u00e8, a l&#039;actiu m\u00e9s valu\u00f3s del teu cicle de vendes.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Els <a href=\"https:\/\/lisandroiserte.ar\/biblioteca\/mercado\/comportamiento-journey\/journey-decisiones-complejas\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">processos de compra B2B no s\u00f3n lineals<\/a>. Quan apareix un nou stakeholder o arriba informaci\u00f3 que q\u00fcestiona una decisi\u00f3 ja presa, el proc\u00e9s retrocedeix. Un mapa de compra que no prevegi aquests bucles no reflecteix la realitat i genera estrat\u00e8gies que fallen en el moment m\u00e9s cr\u00edtic.<\/p>\n<h2 id=\"como-influye-el-buyer-enablement-en-los-ciclos-de-compra-largos\">Com influeix el buyer enablement als cicles de compra llargs?<\/h2>\n<p>El buyer enablement es defineix com el lliurament sistem\u00e0tic d&#039;eines, contingut i suport especialitzat perqu\u00e8 el comprador completi el proc\u00e9s d&#039;avaluaci\u00f3 de forma aut\u00f2noma. No \u00e9s una t\u00e0ctica de vendes. \u00c9s una disciplina que reconeix que <a href=\"https:\/\/buyerenablement.org\/foundational\/what-is-buyer-enablement\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">el comprador passa el 83% del seu temps<\/a> en avaluacions independents, sense contacte amb cap prove\u00efdor. Aquest 83% \u00e9s on es guanya o es perd la venda.<\/p>\n<p>Les empreses que dominen el buyer enablement aconsegueixen cicles m\u00e9s curts i millors conversions. El creixement predictible que busca qualsevol director comercial industrial ve precisament d&#039;estructurar aquest temps aut\u00f2nom del comprador, no augmentar la pressi\u00f3 comercial.<\/p>\n<p>Les eines m\u00e9s efectives del buyer enablement s\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Calculadores de ROI.<\/strong> Permeten al mobilitzador intern justificar la inversi\u00f3 davant de finances amb n\u00fameros propis, no amb els del prove\u00efdor.<\/li>\n<li><strong>Kits per a mobilitzadors.<\/strong> Documents preparats per respondre objeccions espec\u00edfiques de cada departament: t\u00e8cnic, financer, legal.<\/li>\n<li><strong>Frameworks davaluaci\u00f3.<\/strong> Criteris de selecci\u00f3 estructurats que el comprador pot utilitzar per comparar prove\u00efdors de manera objectiva.<\/li>\n<li><strong>Refer\u00e8ncies i casos d\u00e8xit sectorials.<\/strong> Proves que el producte funciona en contextos semblants al del comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>Prepara un kit espec\u00edfic per al mobilitzador intern abans que t&#039;ho demani. Inclou un full de respostes a objeccions de finances, una comparativa t\u00e8cnica davant de les alternatives m\u00e9s comunes i un resum executiu d&#039;una p\u00e0gina. Aquest kit redueix setmanes d&#039;estancament.<\/em><\/p>\n<p>Els compradors B2B prefereixen processos sense venedors al 67% del recorregut. El contingut aut\u00f2nom i les eines digitals no s\u00f3n un complement al proc\u00e9s de vendes. S\u00f3n el proc\u00e9s de vendes a la major part de la seva durada.<\/p>\n<h2 id=\"tacticas-y-contenidos-por-fase-para-acortar-la-decision\">T\u00e0ctiques i continguts per fase per escur\u00e7ar la decisi\u00f3<\/h2>\n<p>Accelerar el cicle de compra no vol dir pressionar el comprador. Significa eliminar les friccions que l&#039;alenteixen a cada etapa. L&#039;estrat\u00e8gia m\u00e9s efectiva consisteix a <a href=\"https:\/\/buyerenablement.org\/practical\/buyer-enablement-in-practice\/\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">facilitar tasques de definici\u00f3, exploraci\u00f3 i selecci\u00f3<\/a> per rol dins del comit\u00e8, cobrint totes les necessitats internes sense esperar que el comprador les demani.<\/p>\n<h3 id=\"contenido-adaptado-por-rol-y-momento\">Contingut adaptat per rol i moment<\/h3>\n<p>Cada membre del comit\u00e8 necessita informaci\u00f3 diferent. El director t\u00e8cnic avalua especificacions i compatibilitat. El director financer analitza retorn i risc. El responsable de compres compara condicions contractuals. Enviar el mateix document a tots tres \u00e9s lerror m\u00e9s com\u00fa en el m\u00e0rqueting B2B industrial.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Rol al comit\u00e8<\/th>\n<th>Fase cr\u00edtica<\/th>\n<th>Contingut necessari<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Director t\u00e8cnic<\/td>\n<td>Avaluaci\u00f3<\/td>\n<td>Fitxes t\u00e8cniques, comparatives de rendiment<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Director financer<\/td>\n<td>Alineaci\u00f3 interna<\/td>\n<td>Calculadora de ROI, an\u00e0lisi de cost total<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Responsable legal<\/td>\n<td>Negociaci\u00f3<\/td>\n<td>Plantilles contractuals, certificacions<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Director general<\/td>\n<td>Tancament<\/td>\n<td>Resum executiu, refer\u00e8ncies d&#039;alt nivell<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Responsable de compres<\/td>\n<td>Negociaci\u00f3<\/td>\n<td>Condicions de servei, SLAs, garanties<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3 id=\"errores-comunes-que-alargan-el-proceso\">Errors comuns que allarguen el proc\u00e9s<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Enviar propostes abans d&#039;hora.<\/strong> Una proposta en fase de recerca genera rebuig, no inter\u00e8s. El comprador encara no sap qu\u00e8 vol comprar.<\/li>\n<li><strong>No preparar el mobilitzador intern.<\/strong> El coll d&#039;ampolla m\u00e9s freq\u00fcent \u00e9s que el defensor intern no aconsegueix respondre objeccions cr\u00edtiques a temps. Sense un kit espec\u00edfic, el proc\u00e9s s&#039;atura.<\/li>\n<li><strong>Ignorar els departaments de bloqueig.<\/strong> Finances i legal entren tard, per\u00f2 tenen poder de veto. Anticipar les seves objeccions amb documentaci\u00f3 espec\u00edfica redueix setmanes de negociaci\u00f3.<\/li>\n<li><strong>Tractar el proc\u00e9s com a lineal.<\/strong> Quan apareix un nou stakeholder, el cicle retrocedeix. Les estrat\u00e8gies B2B a llarg termini han de contemplar aquests bucles i tenir contingut preparat per reiniciar converses.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>Fes servir LinkedIn per identificar quan un nou decisor s&#039;incorpora al proc\u00e9s. Un canvi de c\u00e0rrec o una nova connexi\u00f3 amb el contacte principal sol indicar que el comit\u00e8 s&#039;ha ampliat. Actua abans que aquest nou membre plantegi objeccions sense resposta.<\/em><\/p>\n<h2 id=\"como-medir-el-desempeno-del-ciclo-de-compra-b2b\">Com mesurar l&#039;exercici del cicle de compra B2B?<\/h2>\n<p>Mesurar el cicle de compra B2B llarg requereix indicadors per fase, no nom\u00e9s m\u00e8triques globals de tancament. La durada mitjana de cada etapa, la taxa de caiguda entre fases i el nombre de touchpoints per rol s\u00f3n les tres dades que permeten identificar on es perd el proc\u00e9s.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Indicador<\/th>\n<th>Qu\u00e8 mesura<\/th>\n<th>Senyal d&#039;alerta<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Durada mitjana per fase<\/td>\n<td>Temps a cada etapa del cicle<\/td>\n<td>Alineaci\u00f3 interna superior a 12 setmanes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Taxa de caiguda per etapa<\/td>\n<td>Percentatge d&#039;oportunitats que no avancen<\/td>\n<td>Caiguda major al 40% en avaluaci\u00f3<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Touchpoints per rol<\/td>\n<td>Interaccions amb cada membre del comit\u00e8<\/td>\n<td>Zero contacte amb finances o legal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Temps fins a primera proposta<\/td>\n<td>Velocitat de qualificaci\u00f3<\/td>\n<td>Proposta enviada abans de 4 setmanes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>L&#039;an\u00e0lisi de touchpoints revela quins rols del comit\u00e8 no estan rebent comunicaci\u00f3. Si finances mai no ha vist un document teu, la seva objecci\u00f3 en la fase de negociaci\u00f3 no \u00e9s una sorpresa: \u00e9s una conseq\u00fc\u00e8ncia predictible d&#039;una estrat\u00e8gia incompleta.<\/p>\n<p><strong>Consell professional:<\/strong> <em>Configura el teu CRM, ja sigui HubSpot, Salesforce o Pipedrive, per registrar el rol de cada contacte dins del comit\u00e8, no nom\u00e9s l&#039;empresa. Aquesta segmentaci\u00f3 et permet detectar en temps real quins departaments estan sense cobrir i actuar abans que bloquegin el tancament.<\/em><\/p>\n<p>Els mapes de journey per a cicles llargs han de contemplar desviacions i bucles per reflectir la realitat del proc\u00e9s. Un mapa lineal de cinc passos no serveix per diagnosticar per qu\u00e8 una oportunitat fa vuit mesos que est\u00e0 en negociaci\u00f3 sense avan\u00e7ar.<\/p>\n<h2 id=\"artic-trabaja-con-empresas-industriales-en-ciclos-de-compra-complejos\">ARTIC treballa amb empreses industrials en cicles de compra complexos<\/h2>\n<p>ARTIC \u00e9s una <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ag\u00e8ncia de m\u00e0rqueting B2B<\/a> especialitzada en el sector industrial, amb experi\u00e8ncia directa en processos de compra que duren mesos i requereixen impactar m\u00faltiples decisors simult\u00e0niament. Treballem amb SEO, paid media, LinkedIn i automatitzacions perqu\u00e8 la teva empresa estigui present a cada fase del cicle, des de la investigaci\u00f3 inicial fins al tancament. Si vols saber quina part del teu proc\u00e9s digital est\u00e0 fallant, la nostra <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/auditoria-digital-b2b-guia-practica-per-a-industrials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auditoria digital per a industrials<\/a> identifica els colls concrets d&#039;ampolla i les accions priorit\u00e0ries per resoldre&#039;ls. Tamb\u00e9 pots explorar les nostres <a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/marqueting-dinfluencers-b2b-guia-per-a-empreses-industrials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e0ctiques d&#039;influencers B2B<\/a> per accelerar la credibilitat en sectors t\u00e8cnics on la confian\u00e7a triga a construir-se.<\/p>\n<h2 id=\"preguntas-frecuentes\">Preguntes freq\u00fcents<\/h2>\n<h3 id=\"cuanto-dura-un-ciclo-de-compra-b2b-largo\">Quan dura un cicle de compra B2B llarg?<\/h3>\n<p>El cicle de compra B2B llarg dura entre 6 i 18 mesos, segons la mida del contracte i la complexitat del producte. Els riscos m\u00e9s alts es concentren a l&#039;aprovaci\u00f3 financera i legal.<\/p>\n<h3 id=\"cuantas-personas-participan-en-una-decision-de-compra-b2b\">Quantes persones participen en una decisi\u00f3 de compra B2B?<\/h3>\n<p>El comit\u00e8 de compra B2B inclou entre 6 i 10 persones amb rols i interessos diferents. Cada persona addicional introdueix rondes de validaci\u00f3 que allarguen el proc\u00e9s.<\/p>\n<h3 id=\"que-es-el-buyer-enablement-y-por-que-importa-en-b2b-industrial\">Qu\u00e8 \u00e9s el buyer enablement i per qu\u00e8 importa a B2B industrial?<\/h3>\n<p>El buyer enablement \u00e9s el lliurament d&#039;eines i contingut perqu\u00e8 el comprador avalu\u00ef de manera aut\u00f2noma. Importa perqu\u00e8 el comprador dedica el 83% del seu temps a avaluacions independents, sense contacte amb prove\u00efdors.<\/p>\n<h3 id=\"cual-es-la-fase-mas-dificil-del-proceso-de-compra-b2b\">Quina \u00e9s la fase m\u00e9s dif\u00edcil del proc\u00e9s de compra B2B?<\/h3>\n<p>L&#039;alineaci\u00f3 interna \u00e9s la fase m\u00e9s dif\u00edcil i m\u00e9s llarga. El comprador ja n&#039;est\u00e0 conven\u00e7ut, per\u00f2 necessita conv\u00e8ncer finances, operacions i legal, i sense materials espec\u00edfics aquest proc\u00e9s pot durar mesos.<\/p>\n<h3 id=\"como-se-puede-acortar-el-ciclo-de-compra-b2b-sin-presionar-al-comprador\">Com es pot escur\u00e7ar el cicle de compra B2B sense pressionar el comprador?<\/h3>\n<p>La forma m\u00e9s efectiva \u00e9s preparar kits per al mobilitzador intern, calculadores de ROI i contingut espec\u00edfic per rol. Aquestes eines eliminen friccions internes sense augmentar la pressi\u00f3 comercial.<\/p>\n<h2 id=\"recomendacion\">Recomanaci\u00f3<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/marqueting-dinfluencers-b2b-guia-per-a-empreses-industrials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e0rqueting d&#039;influencers b2b: guia per a empreses industrials<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/auditoria-digital-b2b-guia-practica-per-a-industrials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Auditoria digital b2b: guia pr\u00e0ctica per a industrials<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/diferencies-web-b2b-web-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u25b7 N\u00ba\u2776 Difer\u00e8ncies entre un web B2B i un web B2C \u30102026\u3011<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/articagency.com\/ca\/com-triar-la-millor-agencia-marqueting-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u25b7 N\u00ba\u2776 Com triar la millor ag\u00e8ncia m\u00e0rqueting B2B \u30102026\u3011<\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descobreix com optimitzar el cicle de compra B2B llarg. Ent\u00e9n les fases i les eines per accelerar decisions i tancar acords m\u00e9s r\u00e0pid.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":2929,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[],"class_list":["post-2927","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2927","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2927"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2927\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2928,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2927\/revisions\/2928"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2929"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2927"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2927"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/articagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2927"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}